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关于比才论文范文 为什么电商占比才12,却打得实体店嗷嗷叫相关论文写作参考文献

分类:论文范文 原创主题:比才论文 更新时间:2024-02-19

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因为12%只是全品类的平均数.

消费者变了

80后和90后成为消费的主力,网购次数越来越多,每年要用淘宝50次、京东十几次:因为有了手机,网购也可以是碎片时间的冲动消费;朋友圈天天刷,朋友买什么他也要买什么;推荐引擎越做越好,各种诱惑.80后和90后每天平均上网时间3到5个小时,网购占比已经50%以上了.

新用户是互联网的重度用户.他们看了广告也不信,还是要到淘宝、京东、大众点评里看用户评价,没有评价就没有新用户.评价很关键、粉丝很关键,如果没有这两项,传统行业就没有新用户了.

80后和90后更愿意分享,车子、房子、厨房等什么都可以分享.我们很看好分享经济,当社会发展到一定程度,效率极大提升、边际成本极大降低的时候,分享经济就会发生.

现在的80后和90后普遍觉得自己是吃货,很爱吃但是不会做也不爱做.大家越来越宅,懒得出去吃饭,外卖非常非常火爆.我们投资了大众点评以及后来的美团,美团外卖成长很快,已经达到每天四百万单,这对传统行业的打击是什么?

如果传统餐饮没有外卖,老店同比就会下降,本身餐饮行业的利润在交完税之后就是7%~8%,如果老店同比下降10%就比较危险了.大家都说外卖烧钱不赚钱,但用这个方法可以教育市场,用户感到方便、养成习惯,即使提价他也会留下来.

消费升级也是目前一个很明显的特点.大家以前吃零食就吃瓜子花生,10块钱一大包,现在改吃进口的坚果,70块钱一小包.比如我们投资的三只松鼠,完全是从淘宝发展起来的,2012年刚成立,今年营业额预计40亿元,因为它抓住了消费升级和电子商务的浪潮.

还有一个例子,曾经饮用水行业成本最高的是瓶子而不是水,所以康师傅把瓶子做得特别薄,降低成本,又靠5万大军打开了三、四线城市和城乡接合部的销售渠道,靠低廉的价格,康师傅的瓶装水卖得非常好.

随着时间的推移,消费者开始对过薄的瓶子产生不满,一开瓶,水就洒在手上了.这时另外一家公司农夫山泉,凭借精准的品牌定位,直接瞄准中高端人群,提出“农夫山泉有点甜”,用广告强化“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”等精心挑选的概念,顺利抓住消费升级并且坚持了下来.

习惯变了

我们每年做2万多个消费者访谈,发现从PC端到移动端的过程中,搜索已经变成了刷屏.用户以前的习惯是在电商上用关键词搜索商家,看评价、销售排名再下单,现在都改成刷屏,看到其他人的分享后直接购买.

80后和90后为什么不愿意读书,因为大家对于读一本书要花费的时间已经没有耐心了,所以罗辑思维能够生存.罗胖帮大家读书,每天一分钟把精华提供给大家.用户的注意力越来越短,45分钟的电视连续剧中间经常需要快进,大家喜欢TED也是因为时间短,注意力能够集中.

便宜才是硬道理,每一次零售业态的颠覆靠的都是便宜.我们分析一下外卖和打车软件的补贴策略,他们的用户数主要靠补贴飞速发展.前些年的电商,比如淘宝和京东用了10年的时间发展到比较大的规模,滴滴和美团依靠补贴大大缩短了发展时间.补贴确实烧了很多钱,这么多钱都是用来教育市场,最后能跑出来的就两家.

渠道变了

社会零售增长平均数仍然有10.7%,但渠道不同,品类不同,差别很大.

百货商店及大卖场辉煌不再,百货商店的老店同比下降严重.以前的卖场都是生鲜拉眼球、干货做毛利,多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入.现在人流急速下滑,麦当劳肯德基租金下降,利润较高的干货品类也都被互联网挤占,“生鲜+干货+房租”模式被打破,老店收入下降开始收缩成本,20年光辉不再.

互联网电商目前总量3.88万亿元,每年成长高于30%,已经开始逐个击破零售品类,从服装+3C到食品+个护+家居+母婴,再到今天的生鲜——生鲜是最后的堡垒.

为什么电商占比只有12%,线下门店已经痛得嗷嗷叫了?

因为12%是全品类的平均数,其中服装已经达到20%~30%,3C也是20%多.根据研究,在新生事物取代旧事物的过程中,20%渗透率是拐点.之所以2014年开始大家都觉得传统零售行业下降明显,就是因为电商渗透率已经接近了20%的这个拐点.

传统行业原本的毛利大都50来个点,利润10多个点,如果20%的生意没有了,利润基本就没有了,第一反应是不敢开店了,第二是削减成本、服务质量下降,就进入了戴维斯双杀的恶性循环.

产品的极大丰富,线下店是无法跟线上媲美的,价格实惠不是靠股东补贴,而是提高效率降低成本.京东在毛利10%的时候已经赚钱了,苏宁毛利16%的时候还是亏损.

便宜才是零售演变的硬道理,每一次颠覆靠的都是价格杀手,从百货商店到大卖场、专卖店到互联网概莫如是.

中国电商为什么能够超过美国?

主要原因在于线下连锁不够强大,以及人口密度更高.

美国的亚马逊便宜不了多少,中国从一开始网购就便宜20%~30%,我们之所以能这样做,是因为美国的线下连锁店都已经有几十年历史了,价格非常具有竞争优势,而中国的线下连锁还远远达不到这样的规模,被颠覆很容易,而我们送货的密度大,成本也比较便宜,所以体验很好.

总结:本文关于比才论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

参考文献:

1、 80后,玩转电商 电子商务的快速发展、资本的疯狂追逐加速了线上的代际更新,这些都在成为80后创业者在化妆品电商领域崭露头角的绝佳机会,而如何去把握这些机会则需要创。

2、 电商进村,万亿级蛋糕怎么做 “生活要想好赶紧上淘宝”、“老乡见老乡,购物去当当”、“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”等刷墙标语弥漫着浓郁的乡土气息。院墙从来都是农村市场最好。

3、 一旦缺少优势,电商增长就到边界了 无论采取什么样的技术方式,电商要分走传统商业相当大的一部分份额,这点不容置疑。然而,电商到底能占多大的份额,或者说电商的边界到底在哪里?这是一。

4、 未来电商卖家,谁会最先死掉 未来整个零售业不会再有中心,一定是打散的,完全去中心化的,靠人的传播,靠人的互动,把人作为变量。未来的品牌不再值钱了,值钱的是有多少粉丝,有多少。

5、 B端电商搅局不景气市场,渠道巨变走向何方 如果天猫和京东通过批发的方式来跟我谈代理,我一定会拒绝。刚开始他们会给你更多的优惠和补贴,但是介入之后,他们的费用盘剥比沃尔玛、家乐福更厉害。。

6、 税收红利收窄,跨境电商好日子到头了 倒下的蜜淘、消失的税收红利、落下的“正面清单”大棒,早期依靠政策红利、价格优势和品类丰富度打天下的跨境电商,好日子到头了吗?尽管2016年3月。