论文小米:互联网思维下的疯狂成长是关于本文可作为思维方面的大学硕士与本科毕业论文思维论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
2010年4月成立,2011年推出手机产品,2012年销售额126.5亿元,2013年316亿元,预计今年600～700亿元.哪家公司如此厉害?答案是小米.4年时间,小米从一家名不见经传的小公司,发展成估值100亿美元、2500多名员工,包括手机、电视、电视盒子等多条产品线的新型公司.是什么力量成就如此迅猛的企业成长传奇?
有人说是“饥饿营销”成就了小米！果真如此吗?早在90年代末,互联网方兴未艾时,网游行业就开始用这种“饥渴”的方式来吸引玩家的关注和进入,通过前期的大量宣传和铺垫,激起所有玩家关注,其后在逐步开放这款游戏的过程中,利用激活码的方式,逐步逐批发放激活码,在玩家群中形成了一个“一码难求”的情景.
也有人说,是“米粉社群”成就了小米！果真如此吗?这也是网游行业常用的手法,将绝大多数屌丝用户在游戏内以家族、帮派、国家的形式,建立起虚拟的社会关系,来进行用户管理,游戏之外又成立等级分明的游戏公会来进行管理,通过这种虚拟的结构,形成了最稳定的虚拟社会关系.
还有人说,是“免费低价”成就了小米！果真如此吗?网游行业早就超越传统产品以实体功能适用性定位的方式,直接诉求消费者内心的情感和心理需求,通过这样的心理定位来抓住人心,建立自己的品牌.每个产品都提供更深度的高级别服务,而这些高级别服务就成了核心盈利点.免费与低价只是打开这扇门的钥匙,只要保持了用户黏性,后面的市场就充满了遐想！
既然“饥饿营销”、“粉丝社群”、“免费低价”不是仅小米一家使用的手法,为何只有雷军和他的小米能取得如此爆炸性的成功,许多想要复制小米经验的企业却铩羽而归?例如,360的周鸿祎在2012年5月启动智能手机项目,6月推出首款特供机AK47,8月推出学生机,11月推出互联网四核机,12月与诺基亚合作,到了2013年1月却放弃了智能手机这个项目,试水仅半年时间.
雷军将小米的成功归为互联网思维,而互联网思维的核心是“专注、极致、品牌、快”这七个字,也被称为“七字诀”.而这“七字诀”的核心又是“口碑”,怎么做口碑?靠的是“专注”,只做一款产品,每一款产品上下的工夫比别人大、比别人“快”,专注还不够,还要做到“极致”,极致就是把自己逼疯,把别人逼死.
在创立小米之前,雷军对手机行业的发展作了几个判断：
1. 手机将取代电脑成为计算中心；
2. 随着手机行业摩尔定律的日益显现,手机领域和PC领域的规律将会趋同,这意味着手机市场竞争激烈后,手机厂商依靠卖硬件的利润率会持续下跌；
3. 苹果的出现改变了行业竞争的规则,竞争不再是硬件的竞争,而是硬件、操作系统、互联网应用三位一体的竞争；
4. 手机回归沟通,新一代的CSP模式（contact联系人、S短信、Phone电话）是核心.
所以,在创立小米的时候,雷军和团队就达成了一个共识：小米要同时涉足硬件、操作系统、互联网应用三个层面,只有三者结合在一起,才能将整体体验做到最优.思路是全部直销,去掉所有中间环节.不用产品挣钱,而是在用户用了产品后,将来从别的服务里面挣点钱.也可以这么说,雷军的互联网七字诀思维是用来抢抓智能手机市场机遇的行动总纲,没有这个市场判断,就不会有这个战略思维.
小米几乎没有广告投入,雷军认为,在信息足够透明的互联网上,砸广告,忽悠和吹牛都靠不住了,用户到淘宝买还是京东买,鼠标一点就换了.这种信息高度对称,导致了产品生产者要货真价实做产品,要充分尊重每一个用户,更要重视用户的口碑.
在互联网上,传播非常容易,一个产品好能非常快地传达到每一个消费者,但是假如那个产品有问题呢?有句古话“好事不出门,坏事传千里”,所以分分钟你这个产品的负面口碑就全部形成了.在经历了互联网信息充分透明的情况下,压力是非常大的.互联网的核心是口碑,如果这个东西没有口碑的话,你想忽悠是一点戏也没有的.互联网上所有好的服务都是通过口口相传做起来的,都是一个用户传一个用户做起来的.
雷军认为,小米做得是比较极端的,小米手机系统刚刚发布一周时只找到100个用户,通过口碑的慢慢积累,第二周是200人,第三周400人,第四周800人,就像滚雪球一样,到小米手机发布之前全球就有150万的用户了.口碑传播的速度,是远远超过大家想象的.
口碑的真谛是超出用户预期,要比大家想象中更好.雷军介绍红米手机时,先拆开塑封,说这个塑封都是世界一流的,富士康生产的；再掀开包装盒,说它是用进口纸浆做的,因为不用进口纸浆它会掉屑,那样打开以后上面全是屑；然后又拿起充电线袋子,说用磨砂袋子装的,国内一般会搞个透明塑料袋就完了,还有小米的充电线是用橡胶圈套的,而国内会用一个铁丝缠住等这就是口碑的基础——过硬的产品和服务！
口碑的核心就是把用户当朋友,尊重用户,重视用户,鼓励用户参与进来.雷军要求小米的员工都要在大脑中保留一块区域,来存储产品的观感.其实就是心中有用户,保持用户思维,换位思考.雷军打比喻说：“小米是家中式小餐馆,来往的都是回头客,每个顾客都了解我们的菜品,我们也叫得出每个顾客的名字.再简单点说,口碑就是我们党的群众路线,即“‘要相信群众,依赖群众；从群众中来,到群众中去’.”
小米的每一个毛孔里都流淌着互联网思维.定向定点挖人,组建梦幻团队,建立米粉社区,营造手机的互联网品牌,网络预售,饥饿式营销,借用现成的电子商务平台开创了全新的手机销售渠道,产品设计全球众包等
对传统企业而言,如何抓住互联网思维进行改造,如何抓住移动互联网爆炸增长的机会,把自己的产业做强做大,这是这个时代的每一个人,都应该去思考、应该去做的事情.
点评
文/刘浩俍 《实效管理》副主编
这个案例的数据指出,小米手机只用了三年时间,销售额从零开始,到2014年上半年的330亿元.许多人将小米的成就归功于雷军的“互联网思维”.
总结:本文是一篇关于思维论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 互联网思维和人性化 北欧企业似乎都偏爱人性化，如诺基亚的品牌口号“科技以人为本”和沃尔沃汽车的品牌战略“以人为尊”。但在移动互联网时代，两家企业命运迥异。4月25。
2、 用互联网思维跨界 互联网思维，核心在于切中用户的真正需求、关注用户的使用体验。这也是知易行难的大道理《汽车商业评论》评论员我最近接连读到两个有趣的创业案例。创。
3、 互联网思维到底是什么思维 大家都在寻找互联网时代的灵丹妙药。而由此引出的问题是，互联网时代，品牌到底应该如何建设？互联网思维到底是什么思维？肖明超独立商业趋势观察家。
4、 互联网思维撬动终端促销 马云曾说：“传统行业的机会太多了。”或许，这对现在一些日子很不好过的日化店老板来说，简直就是站着说话不腰疼。其实，马云想表达的无非是，传统企业通。
5、 德国人为什么不提互联网思维 2014年，当中国企业家们为是否应向互联网“全面投降”而争论不休时，还有谁敢不把“互联网”和“互联网思维”挂在嘴上？对，居然就是这个世界第四、。
6、 以互联网思维化解出租车和专车的市场冲突 一方面让在灰色地带行走的专车渐趋合法化，另一方面尽量减少专车的出现对出租车从业人员的冲击。从6月1日起，由上海市交通委、上海市四大出租汽车企业。