论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>毕业论文>范文阅读
快捷分类: 网络营销论文 市场营销论文 市场营销专业导论论文 房地产参考文献 网络营销相关论文 营销论文题目大全 房地产营销毕业论文 关于房地产营销策略的论文 房地产营销开题报告 房地产营销文献综述 房地产营销论文摘要 房地产营销策划毕业论文

关于房地产营销论文范文 房地产营销转型之金融价值相关论文写作参考文献

分类:毕业论文 原创主题:房地产营销论文 更新时间:2024-01-16

房地产营销转型之金融价值是关于房地产营销方面的论文题目、论文提纲、房地产营销方案范文论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

一、现在的我们处于一个什么样的环境

2015年大家听得最多的词是什么?是颠覆和创新.绝大多数开发商及其上下游的关联行业都在思变和正在转变的路上,都在重新思考一个问题:我是谁?我有什么?我要往哪去?我要怎么做?

当下的房地产行业很像中国历史上一个独特而充满魅力的时代——战国,群雄割据、纷起变法,先秦诸子、百家争鸣.再看2015年房地产市场——万科八爪战略、链家攻城略地,创新思潮群起,学术各成一家.任何一个论坛都在提“互联网+”、创新和各种对市场的预测.譬如有的房企坚决进一线城市,地王亦在所不惜,而有的房企则明确表达“现在北京、上海什么地都不能拿”.市场瞬息万变,谁对谁错我们只能交给历史去做决断.

二、房地产商营销转型有三个方向

一是促销售.核心分为去库存和增利润.2015年伊始政府开始救市,对中国房地产而言可谓 两重天.人口不断净流入的一线城市供不应求,价格飙升,许多项目甚至要找关系才能买得到房,深圳更是一举超过北京、上海跃居全国房价之首.而相对应的的大多数三线以下城市,在经济下行的过程中,许多开发项目却面临着生和死的窘境.一边考虑利润率,而另一边考虑如何合理降价尽快脱手去库存.在这个过程中,不少新的营销类工具和解决方案应运而生,核心是聚焦在带客上门、提高案场转化率、降低购买门槛等方面.

二是转经营.核心是“将房地产传统的一次性买卖转变成业主全生命周期的交易”.关注在丰富业主各类生活需求、加强存量资产运营的同时将资产做轻这个方向.横向上拓宽幼儿托管、青少年教育、养老服务等市场,纵向上则进军装修、智能家居、社区服务O2O、度假服务等领域.行业内两个大佬——万达和万科的战略转型是一个明显的风向标.

三是换跑道.核心是依托各自的资源主动靠近下一个风口.资本创投、孵化器、文旅演艺等是目前开发商普遍选择的新跑道.在2016年我们会看到更多的中小型开发商脱离房地产行业做跨界转型,客户结构单一的服务配套商更要重点关注这个转变对自身企业的影响.

三、金融之于地产营销的价值

金融正在快速介入房地产销售的各个环节.简单的划分可以包括从刚拿地时的众筹、蓄客期以高收益的理财产品锁定客户的购房资金,开盘阶段以首付贷降低购房门槛,一直到交房后的装修贷、社区理财等.部分开发商根据需求还能提供包销基金、按揭贷过桥等产品.而这些产品可以深度地介入营销方案,为促进销售提供价值.

单就首付贷而言,可以总结成两句话来阐述他的价值,分别是:“只降门槛,不降总价”和“优化案场折扣”.

首付贷最核心的价值在于“将传统的新老客户你争我夺的零和游戏转变成平台上的各取所需”.

原先开发商在做价格方案的时候,尤其是买方市场的城市,要考虑的是如何合理的降价.但是不管用什么样的方式降价,先受伤的都是老业主,因为老业主关心的是总价,而新客户则关心的是购房门槛.一旦降价,老业主承担100%的伤害,而新客户只获得了30%的优惠.这个时候,如何降到一个让老业主不至于砸售楼处而又能吸引新客户买单的价格就是摆在各位营销总监面前的难题.而首付贷则可以完美解决这个问题,因为开发商可以把原先准备让利的部分为新客户承担首付贷的利息.

这样的让利,解决了案场三个问题:

第一,100%的作用在新客户身上,和老客户无关.新客户觉得获得了最实际的优惠,而老客户因为总价未降甚至微涨而愿意再推荐购房,无疑是最合理的降价手段.

第二,大幅降低新客户的购房门槛,不仅提高了案场的转化率,而且提高了案场的客户增量.

第三,因首付贷收资料在买房前,进一步提高了案场的签约回款速度.

笔者用过几款常用的金融产品,利率还不错,但是并不能真正解决营销上的痛点.因为大多数金融产品有一个共同的特点:“嫌贫爱富”,都希望把钱借给最安全的人.这是人之常情,无可厚非.但也因此,他们的通过率很低.如果我们把一个项目的一百个客户按照征信情况排序的话,大部分金融产品都只愿意借给排名在前20的客户,然而对于地产商而言,这20个客户即便不借款也有条件买房,被他们抛弃的客户才是项目真实的增量客户.

目前房利通全国范围内的通过率达到90%以上,即便连宁德这类因钢贸事件造成上海拒贷所有福建客户的城市,房利通在当地合作的泰禾红树林项目仍然达到了90%的通过率.这是一个很了不起的数字,因为它颠覆了金融市场对风控的认知.并且,开发商无需担保,客户无需抵押,纯信用贷.

很多人问,房利通为什么能做,敢做?在于我们认为买房客户是整个借贷市场中最好的客户.他们安居乐业,生活积极向上.所以我们愿意帮助这些人早日实现买房的梦想.

目前,房利通正迅速地实现全国布局,落地区域福建、珠三角、长三角、北京、青岛、重庆、成都、长沙等.合作的开发商包括万科、泰禾、龙湖、保利、正荣、融信、建发等一线房企.在这个过程中,我们希望能够携手更多的开发商共同探讨去库存的解决方案、携手更多的合作伙伴在“地产新战国时代”实现战略转型和资源变现的双赢局面.

作者系深圳市房利通金融服务有限公司副总裁

总结:关于免费房地产营销论文范文在这里免费下载与阅读,为您的房地产营销相关论文写作提供资料。

参考文献:

1、 思想转型营销转型解决痛点迎接未来 三峰家电可谓历史悠久,是仙居县家电行业最老字号品牌,其历史渊源可追溯至原国营五交化公司。2001成立“仙居县三峰五交化有限公司”,简称“三峰家电。

2、 区域经济视角下我国房地产业态转型和路径 摘要:文章在总结国内外房地产行业发展路径的基础上,从宏观经济形势、产业结构调整、市场供求状况等多个方面深入分析了新型地产经济在我国发展的机遇与挑。

3、 当今营销中顾客感知价值创造 营销的本质是在产品价值与顾客感知价值之间进行协调,以达到一种动态的购买平衡。顾客感知价值是企业进行营销时须首要考虑的问题。然而,顾客感知价值是不。

4、 凤凰网营销不止于品牌价值,更彰显社会价值 单纯的某一资源、某一平台已经不够,需要通过场景故事来实现多元的价值。营销不止于创造品牌价值,更彰显社会价值。凤凰网在2015年提出全新的口号“。

5、 物流供应链营销中顾客让渡价值理论实践 摘要:在物流供应链营销中,价格的恶性竞争,往往会导致物流供应商的服务难以满足顾客的需求。因此,我们需要深入的思考,降低成本,是不是顾客选择的唯一。