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罗传在深圳一家公司做汽车销售.工作以外的时间里,他习惯一个人看书.有些时候,他也会突然萌发出与他人交流的愿望,只是这种愿望很少能得到满足.“身边人都不怎么看书,他们认为讨论这些没有意义.”他说.
在接触一个名为“有书”的平台后,罗传很快找到了归属感.作为倡导用户一起读书的共读平台,“有书”建有很多不同主题的微信群.在自己感兴趣的群里,罗传每天会和书友一起早晚打卡.今年3月4日,他还参加了一场有书在深圳举办的线下书友见面会.
这场活动因为书友的积极讨论延长至3个多小时才结束.罗感到非常激动,“好像找到了同伴.”他说,“虽然我关注了很多（微信）公众号,但还是第一次参加线下活动.以后会继续参加.”
深圳活动结束后,现场书友组成了一个读书群.很快,这個群发展壮大至300多人,而罗传也因为表现积极而成为群主.现在,他的官方称号是“PMA”,即有书城市活动组织者.每个月,他都会举办一场“精读式”的小型线下活动,邀请二三十个人针对同一本书发表见解.上个月,他们讨论的主题是《沟通的艺术》.
讨论让读书成为一件“不再孤单”的事.对罗传来说,讨论有时也会开阔自己的思维.而这正是有书创始人兼CEO雷文涛作为一个教育从业者选择创业的初衷,“激发读书热情,成为阅读的倡导者和引领者.”雷文涛认为,大部分人都是有读书愿望却没行动的人,他希望通过线上线下等方式让这些人养成持续的阅读习惯.当然,也有用户会认为阅读是比较私密的事情,而这类人往往是深度用户,在雷文涛看来,他们反而会是平台潜在的知识达人.
有书成立于2015年12月,迄今为止,微信公众号及矩阵粉丝数超过2000万,付费人数几十万,营收规模在千万元量级.去年6月,这家公司获得由梅花天使投资的700万元融资,今年8月,又完成了由华映资本领投,钟鼎创投等跟投的8000万元A轮融资.“以社群为核心,有书建立起自己的核心用户群.”华映资本创始管理合伙人季薇在接受《第一财经周刊》采访时表示.季薇在接触有书之前也曾看过不少知识付费项目,最终选择这家公司投资的原因在于,它“既有流量,也有互联网运营思维和内容生产基因”.
“以用户为中心”,雷文涛认为这是他们的优势所在.以线下活动为例,其创办初衷主要是因为“书友在群里提出要求”.当然,这件事对他们来说其实也是一个树立品牌知名度,同时与用户加深了解的过程.
到今天,有书已经在大大小小60多个城市举办了线下书友见面会.选择城市的标准来自微信后台数据,比如深圳用户数排名第三,当地书友又多次在群里表示希望举办线下活动.“在书友聚集量大的地方举办活动,转化率会高一些.”有书运营经理王艺洋认为.
有书线下活动属于“公益性质”,目前是净投入的状态.人力成本之外,更大的支出来自线下直播,在带宽等基础设施部分,它采用的是自家技术而非第三方解决方案,全年投入成本在百万元量级.
作为一个读书平台,有书需要在自身调性和商业利益之间找到平衡.所谓平衡,雷文涛这样解释：“你创造了十元的价值,自己收一元,就是合理的.”在他看来,做这件事的根本是创造持续价值,收费部分,则由用户反馈来决定.
事实上,包括有书现在所坚持的“领读+共读”模式,也都是源于用户反馈.最早,“有书”其实是一款共享书籍应用—所有人基于地理位置分享自己的图书.那是在2014年春节,雷文涛开始创业的时候.他认为,用户无法养成读书习惯的根本原因在于“中国社区图书馆不发达”.于是他们开始组织各种线下沙龙,建立微信读书群.一年多时间,积累了近十万种子用户.
开始的时候,这些群非常分散.每个人看完自己的书以后都会打卡签到,但大家之间没有共同可交流的点.于是雷文涛就思考,“不如大家一起读一本书”.这种情况下,他们最终确定了现在“领读+共读”的产品模式.
“当时账上已经没钱了.如果不是转型,可能过一段时间,我们就做不下去了.”回过头看,雷文涛认为共享的商业模式在书籍领域并不完全可行：低频交易,成本很高,边际效益很低.包括找投资的时候,其实自己也“有点心慌”,因为当时并没有太多人看好这一模式.
但自从2015年年底转型做共读项目以后,找他们的投资机构就多了起来,“天使轮只见了一面,聊了40分钟就拍板了”,“A轮从开始到结束,只花了三四个月时间.”事实上,有书在运营数据上也有不错的表现.—华映今年年初开始接触这家公司的时候,微信公众号粉丝还在1000万左右,小半年过去,用户数已经翻倍.
2015年年底的转型对有书的发展起到了至关重要的作用.确定“领读+共读”的产品模式之后,有书加强了自己在微信端的运营.为迅速扩大用户量,他们在2015年年底发起了“有书共读行为计划”,简而言之就是招募书友共读一本书,同时鼓励书友邀请其他朋友加入,最终形成一对多的裂变效应.“人们对阅读这件事的接受程度很高”,很快,他们的用户基数就从十万上升至百万.
在有书内部,带头领读的用户被称为“领读人”或“拆书人”,他们负责对书进行拆解和再创作.这样,普通用户就能在共读一本书的同时,看到拆书人关于这本书的介绍.这部分用户通常是内部同事或专业达人,因为感兴趣而志愿加入.建立联系以后,有书会根据其自身特点做书籍匹配.
关于共读书籍的选择,最早其实是书友推荐.因为总有很多书被反复提及,有书就会挑选出来,让书友在每个月的23日到25日投票选择.从认知思维、情感故事、工具方法、人文社科这四个维度出发,书友每个维度选择一本书.到上周,共读书单已经拉长至100本.
确定好共读图书后,有书会寻求相关出版社的支持.“至少要让书友能买到这些书.”雷文涛说.现在,包括李笑来、冯唐、于丹等畅销书作家,也都会经常来有书参与线下活动,或做线上领读.对作家和出版社来说,有书其实是他们的一个销售和推广渠道.
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参考文献：
1、 让阅读成为一种生活方式 2016年中国教育改革在全社会的关注下进一步推进，“核心素养”作为未来基础教育改革的目标和灵魂，被越来越多的教育界人士所认可。何谓核心素养？人文。
2、 让价值成为坐标让阅读成为风尚 今年在扬州举办的第六届江苏书展，是第十二届江苏读书节的重头戏，是依法促进全民阅读、加快建设书香江苏和推动文化建设迈上新台阶的重要举措。省委省政府。
3、 让阅读成为悦读 摘 要：语文阅读教学就是文本、教师、学生的平等对话，需要语文教师应用有效阅读教学策略，把握语文阅读教学“度”，根植于语文文本，精耕文本语言，细致。
4、 巧设活动任务，让阅读教学更具活力 1 案例背景目前高中英语阅读教学主要分为三个环节：读前、读中和读后。读前指的是导入，读中又分fast reading， detailed r。
5、 让阅读能力在阅读活动中生长 摘 要：语文学习应该走出单枪匹马、被动接受的“僵局”，而应盘活学生资源，引领他们走向开放与互助。合作学习的开展恰好可以改变死气沉沉的僵局，让语文。