论文奢侈品品牌涌入天猫是适合不知如何写奢侈品方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于奢侈品论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
开云集团旗下的奢侈品品牌Stella McCartney在2017年12月中旬宣布入駐阿里巴巴的天猫Tmall Space快闪店,出售包括Falabella黑链手提袋在内的一批在中国内地门店尚未上架的货品.
同月,意大利奢侈鞋履品牌Tod’s及HoganN也宣布入驻天猫.而回顾整个2017年,各种奢侈品品牌陆续入驻天猫开店已经成为常态.越来越多的奢侈品品牌突然对电商,尤其是中国的第三方电商平台“放松了警惕”.
长久以来,奢侈品行业的生意模式几乎没有发生过变化—时装屋们延续着设计-时装秀-订货-生产-的产业流程,这个流程通常要经过至少6个月才能最终让货品呈现在品牌门店里,腕表则可能需要更长的手工打磨时间.美国奢侈品品牌Ralph Lauren前CEO Stefan Larsson在接受《第一财经周刊》采访时曾指出,时尚行业跟音乐、娱乐或旅游业都不一样,它没有因为技术的革新而受到影响,仍旧是主要由创意驱动的传统产业.
奢侈品品牌贩卖的,也向来不止是奢侈品本身,还有线下精品店里通过时尚装潢、鲜明风格、周到服务、精致陈列、严密安保等各个环节所营造出来的奢华体验.因为这种经营策略已经奏效了上百年,奢侈品品牌们曾经对电商这种售卖环境嗤之以鼻,它们想象不出那些只有在线下消费场景才能充分体现的奢华体验,搬到电脑和手机屏幕上之后如何能获得相近效果,这简直是一个世纪难题.
然而,以技术为主要驱动力的电商平台,也从未放弃过对于“迎娶”奢侈品品牌入驻开店的努力.2017年3月,天猫服饰总经理刘秀云第二次参加巴塞尔钟表展（Baselworld）.这一次,巴塞尔钟表展主席、同时也是Swatch集团旗下腕表品牌天梭（Tissot）的全球总裁Fran ois Thiébaud不再像2016年时那么“抵触”与她的会面了.当月,天梭就跟天猫签署了合作备忘录,宣布正式开设天猫旗舰店.
一年之内,让Thiébaud从排斥到愿意了解中国的电商玩法,看起来好像只隔了刘秀云和她的团队为这次会面所准备的11页PPT.但事情并非这么简单.
如果把奢侈品行业拆分成美妆、香水、手袋、时装、配饰等各个品类,那么腕表就是其中最高端的一个.2017年5月,LVMH旗下的腕表品牌泰格豪雅（TAG Heuer）和真力时（Zenith）先后入驻天猫,这对整个奢侈品行业来说是具有风向标意义的重大事件.
“奢侈品行业有一套自己专业的运作方式,在入驻天猫之前,其实它们并不清楚这个平台能给它们带来什么.”巴塞尔钟表展之后,2017年4月刘秀云还飞了一趟瑞典的斯德哥尔摩,拜访包括Alexander McQueen在内的多个奢侈品品牌,“它们中至少有一半从未考虑过经营电商.”她向《第一财经周刊》描述道.
为了扭转奢侈品品牌的经营思路,天猫不得不努力提升自己的“说客”能力以拉拢对方.“天猫能够成为品牌的第二.”这是刘秀云在尝试说服品牌入驻天猫时常用的话术之一.
与京东、小红书等自营电商平台充当“平行进口经销商”的做法不同,天猫的卖点是邀请品牌们开设自主经营的旗舰店.
但问题是,品牌为什么需要一个“第二”?
天猫拉拢这些奢侈品品牌,遇到了一个不错的“天时”.2016年,全球奢侈品行业在经历了两年多的低迷之后开始出现回暖迹象,此后,不少奢侈品品牌开始意识到品牌老化的问题和潜在风险,并着手对集中在高消费力、高龄的客户结构做调整.
2017年,很多奢侈品品牌管理者都频繁向媒体释放会重视“千禧一代”的信号.01 Stella McCartney于天猫快闪店首发的Falabella黑链手提包.02 LOEWE发布的全球限量“七夕心爱Barcelona手袋”.03 创立“上下”品牌的设计师蒋琼耳.04 花了一年多时间筹备天猫旗舰店,对产品的梳理及电商品类的选择是其中重要的一环.
香奈尔推出了经典5号香水的年轻版本,并广泛聘请95后甚至00后做品牌形象大使,甚至频繁开设快闪店以增加在年轻消费群体中的量.而积家、万宝龙、伯爵等知名腕表品牌近一年的新推表款中,入门级表款的数量和比例也明显增多.
过去,在很大程度上,奢侈品品牌的已经能够覆盖主要客户群体的线上购物需求—社会地位及年龄均偏高的消费者,仍旧钟爱线下门店的购物体验,在电商平台购买奢侈品不过是一种额外的补充渠道,并非主流购买方式.这种情况下,品牌的主要价值在于维护老客人,而不是为品牌带来新客群.
“的产品线往往更完善,客单价也更高.但你会发现入驻天猫的奢侈品品牌,会在店铺里上架一些基本款和入门级产品.”奢侈品行业资深人士许奕告诉《第一财经周刊》,天猫的价值在于帮助品牌招徕新的年轻消费者.
因此,那些已经入驻天猫的品牌会反复强调天猫所拥有的近5亿活跃用户和以年轻人为主的消费群体构成的巨大吸引力.此外对奢侈品品牌来说,在天猫开店,这件事也将直接承担它们针对中国这个关键市场的文化连接作用.
“年轻消费者正在以数字化的生活方式成长,他们不再被动地等待品牌向他们灌输信息,而是邀请品牌进入到他们的世界里.”Stefan Larsson这样形容年轻消费者的特征,因此对于老派的奢侈品品牌来说,“当年轻人逐渐长大到营造出新的流行文化,你就要去跟他们的文化连接起来.”
2017年1月,由中国设计师蒋琼耳创立、接受爱马仕集团注资的本土奢侈品品牌“上下”宣布在天猫开设品牌旗舰店.这被业内视为爱马仕集团的一次“测 试”.这个创立只有7年的年轻本土品牌,不必背负爱马仕沉重的品牌历史和文化包袱,况且如今创立和经营一个全新的奢侈品品牌也早就不能采用一百年前那一套了,电商被视为是值得一试的新渠道.蒋琼耳认为线上购物是这个时代生活方式的必然趋势,“我们已经不再讨论高端奢侈品品牌要不要做电商,这是肯定要做的,只是怎么做的问题而已.”
总结:此文是一篇奢侈品论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 正品、仿冒品或非奢侈品品牌选择类型模型 摘 要：奢侈品作为一种非必需的、昂贵的、稀缺的商品，无论经济状况是否达到，很多消费者依然把其作为一种必需品，甚至投入大量的金钱和精力。国内外很多。
2、 二三线彩电品牌退市潮到来 “未来三年这些企业将会批量死亡。”根据全球电子产业市场咨询机构集邦科技公司光电研究中心（WitsView）日前发布的报告，受惠于中国大陆和北美。
3、 困难重重户外品牌如何保持活力 C=CBNweekly B=Tim Boyle目前户外品牌似乎走到了一个转型调整期：市场上有太多同类产品，线下零售规模萎缩，产品竞争越来越激。
4、 全球最有价值品牌 日前，WPP及旗下的凯度华通明略共同发布了2018年BrandZ全球最具价值品牌100强。这份榜单是根据品牌的财务表现以及消费者研究获得的品牌贡。
5、 音乐，品牌营销魔术棒 未见其人，先闻其声。当歌手谭维维随着舞台的旋转缓缓展露在观众面前后，现场瞬间迎来了乐迷们的山呼海啸。英国女歌手安妮·玛丽（Anne-Marie）。