论文互联网时代汽车营销模式和策略是适合营销模式论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关市场营销手段13种手段开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
【摘 要】21世纪是我国汽车行业飞速发展的时代,也是互联网从电脑端普及到移动端的时代.我国汽车市场的营销环境也在逐步发生着变化.针对当前的几种主要营销模式,笔者通过调研、分析各种营销模式的优缺点,从营销理念、营销技术等方面进行了研究,对我国汽车营销的整体现状进行了探讨,总结并提出了一些汽车的营销理念和营销技术.
【关键词】汽车；营销；模式；研究
市场营销环境是企业生存和发展的重要方面,营销模式和营销策略对企业的营销有着重要影响.互联网时代,对于任何一个汽车企业而言都必须很好的把营销和互联网有机结合,移动客户端的销售很可能成为未来汽车销售的主要组成部分.
在当前我国的经济发展水平和汽车市场的发展形势下,汽车消费者表现出很多明显的独特的消费行为特征,从购买渠道和信息获取来看互联网渠道的比重在不断增加.笔者对汽车品牌营销、汽车产品设计、服务营销等三个方面做了主要分析,发现当前这三个领域都和互联网极度相关.
一、中国汽车市场的营销发展及现状
随着汽车自由市场的形成,市场开始起决定作用.基于我国的国情,总体还是以卖方市场为主,汽车销售成为“高利润”行业,但这一情况在不断发生变化.汽车销售的利润来源多样.一直以来我国汽车产品主要是通过四个较为典型的模式及渠道销售：一是品牌专营店,二是各地的汽车交易市场,三是多品牌汽车经营店,四是汽车连锁店.品牌专营模式（4S店模式）
1.4S店模式
4S是指集整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（serviee）、信息反馈（survey）四位一体的汽车销售模式.在整个汽车获利过程中,整车销售、配件、维修的比例大约为2：1：4.4S店的优势在于它的各种系统的培训、服务、形象以及对客户的接待,能够有效地节省广告费用,树立品牌形象,但当今本分四S店管理不善,客户满意度在不断降低.
2.汽车交易市场
以北京亚运村汽车市场为例.长期以来都是消费者了解和购买汽车产品最重要的渠道之一.但是随着《汽车产业政策和汽车品牌销售管理办法》的出台,在北京,甚至在全国都极具影响力的亚运村售车模式受到了极大的制约,新的汽车大卖场模式应运而生.
3.多品牌汽车经营店
商家选择或确定进场经营的汽车品牌、品种,且由商家的服务品牌牵头,有多个汽车 品牌同时在某一经营场所展示和销售的营销模式.这种营销模式,曾经较为盛行,现在已经基本消失.
4.连锁经营模式
汽车连锁企业在国内从1997年开始出现.连锁经营每一个加盟店都有品牌的支持和服务,由于获得了总店统一的品牌、统一CI（企业形象识别系统）等无形资产的使用权,可以迅速发展,成本较低.现在的4S店基本上已经把这中形式包含了进去.
总体而言当前我国新车销售以4S店为主,二手车销售以二手车交易市场为主.
二、中国汽车服务行业营销模式的特征和对策分析
1、根据企业实际构建适合自己的营销战略
营销技术和营销策略,对汽车产业具有关键性影响,可以提升汽车企业的竞争能力,争取时间和资金.“SWOT”分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而选择出最佳经营战略的方法.利用“SWOT”分析合理制定本企业的营销战略是这个时代企业的一个主要方法.
2.强化营销中的客户关系管理
“客户关系管理（CRM）”是指企业通过和客户进行富有意义的交流沟通,理解并影响客户行为,提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利,最终实现企业发展的长期目标.当前,中国汽车厂商对CRM的兴趣愈来愈浓,这表现出他们变革传统营销服务模式的决心愈来愈强烈.
有关的权威统计结果表明：发展一个新客户的成本是留住一个老客户成本的5-7倍；100个满意的顾客带来25个客户的购买行为；一个忠诚的顾客可以影响25个人的行为；顾客的忠诚度提高5%,全部利润大约可提高25%-85%.通常每个车主每隔6年就会买一部新车；每卖出100辆汽车,有65辆是经销商的老客户买走的；开发一个新客户的成本是保留一个老客户的5-10倍；保留客户的比率每增加5%,企业获利就可能增加25%.
留住老用户,必须从最终用户体验和客户关怀着手,利用手中已有的老客户信息资源,做好售后服务及产品宣传.在当前互联网普及到移动端的大背景下,很多企业已经开展这个方面的部分应用.
三、互联网时代汽车营销的发展方向
随着移动互联网的普及,智能手机普及,APP软件应用越来越广泛.根据研究发现,人们平均每天使用手机浏览信息的时间在两个小时以上,想更好的降低营销成本,品牌销售APP应该是一个重要的发展方向.在开发品牌APP的同时还应该加强企业及车辆信息在微信朋友圈、微信公众平台等的推广力度,通过忠实的客户分享朋友圈信息,扩大企业的知名度和认知度,不断培养潜在的客户群体.
移动互联网平台的营销可以让客户随时随地,于不经意间了解品牌信息,接受品牌文化,为做好汽车营销提供保障.移动互联网平台还可以有效的为客户提供信息支持,提高客户满意度.
总结
移动互联网时代已经来临,如何更好的运用这个平台做好汽车营销是一个新课题、新挑战.只有勇于创新,才有可能不断发展,占领营销高地.笔者认为企业做好移动互联网领域的销售和客户服务工作,做好企业的微信公众号是首要的,其影响可能非常深远.
参考文献
[1]王永锋.汽车营销渠道发展策略研究.北京汽车,2005.
[2]邓强.国内汽车4S店经营发展模式研究.西安电子科技大学,2009.
[3]刘飞,徐成.关于我国汽车营销模式发展的探讨,2007.
作者简介
代冬冬,男、籍贯：陕西商洛,出生年月：1992年5月,研究方向：交通运输.
总结:这篇营销模式论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
1、 低碳经济时代市场营销模式分析 摘 要：人类历史上一共经历过4次非常重大的变革，而低碳经济就是其中最近的一次，他一方面影响了人们的生活环境，另一方面也带来了技术的迅速进步。在这。
2、 网络红包营销模式其策略 摘要：随着经济的快速发展，互联网经济已逐渐渗透入人们学习、生活和工作的方方面面。相比于传统的消费方式，大多数的消费者更青睐于线上消费。而网络红。
3、 高端农产品营销模式分析策略 摘要：我国是农业大国，农业产业是我国国民经济的重要产业之一。而高端农产品作为一种附加价值极高的农产品，在人们生活水平普遍提高的情况下，受到了人们。
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