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关于谈判技巧论文范文 国际贸易中商务英语谈判技巧相关论文写作参考文献

分类:毕业论文 原创主题:谈判技巧论文 更新时间:2024-02-25

国际贸易中商务英语谈判技巧是关于本文可作为相关专业谈判技巧论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文谈判技巧论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

摘 要:在经济发展新时期背景下,国际间的贸易频率和质量水平均有显著的提升,商务英语信息汇总与谈判协商功效的发挥成为推进国际商贸发展的关键要素,影响着各国贸易往来的有效性、阶段性与科学性.本文以此为立足点,对商务英语的内涵理念、常规谈判技巧以及实践应用现状进行了综合阐述,并通过分析具体国贸案例中的谈判技巧与关键要素,以期增强国贸交易的实效性与完备性.

关键词:国际贸易;商务英语;谈判技巧;现状分析

随着世界经济一体化的快速发展以及各国自身经济体制的不断调整,国际贸易成为各国优化经济发展结构的重要途径,其规模、频率以及覆盖范围也在以不断加快的速度进行扩充.在新时期背景下,我国的经济结构与发展效益得到了快速提升,中国与越来越多的跨国公司建立了更为稳固、密切的贸易合作关系,在此大发展背景下,商务英语谈判技巧已经成为提升国际竞争力、保证经济贸易优质对接的重要方式.在实际商务英语谈判过程中,相关谈判人员应该在掌握良好的语言表达能力与专业基础知识的同时,对谈判策略与贸易协商技巧进行全面认知与创新优化,以此来保证英语谈判语言的灵活性与贸易谈判结果的有效性.因此,有必要对当前商务英语贸易谈判现状进行综合分析,并提出相关优化策略.

一、商务谈判与商务英语谈判价值辨析

商务谈判作为经济谈判的常见表现形式,旨在以存在利益关系与利益差异的贸易公司或当事人为研究对象,在保证自身經济效益的基础上进行的多维度协商活动.商务谈判自身具备政策差异性、谈判艺术性以及后期连贯性等综合特征,在新时期背景下,亟待制定更为完善的贸易商务英语谈判策略.

从实践应用价值角度来看,商务英语是指以适应社会职场贸易需求为出发点,对现有的商务活动进行最大可能覆盖并进行内容指导与信息传达的一种语言形式.从机制属性上来看,商务英语在努力完善所学者英语水平与社会交际能力的同时,也在最大限度地对受教者传达国际商贸理念、西方企业管理与审核制度、工作态势以及交流协商技巧等多方面的内容,对受教者的心理思维方式以及谈判管理理念产生了极大的影响,在新时期背景下,商务英语在商务贸易活动中的广泛应用为全球各国各个经济层面的融合发展产生了显著的影响.

二、提升英语谈判能力的必要性

国际贸易的有效推进需要有更为深化的专业知识技能与语言协商表达能力,随着全球经济社会的快速变革与本国经济体制的阶段性调整,各国之间的经济贸易往来愈加频繁,为各国政治经济的综合发展提供了重要的发展跳板.为达到更为优质的贸易交流效果,贸易参与双方应该充分考虑到合作双方的经济水平、发展理念与预期目标,充分挖掘发展理念与思维扩展途径,在实际谈判过程中,贸易谈判人员需要将本公司或本国的经济发展形势进行合理化梳理,对涉及到的签约合作文件以及政策条例进行实时掌握与实践应用.以此为基础,国际贸易的持续开展需要有经验度更高、谈判技巧更为成熟的商务英语谈判人员进行相关事宜沟通与协调,保证商务英语在国际贸易交流往来过程中的指导性与优化性作用.

三、国贸商务英语谈判的特点

第一,政治性强.应充分认识到国贸交易的双重属性,即在开展国际商务交易的基础上加入有一定倾向性的政策理念.因国贸交易双方间建立的商务关系在一定程度上影响着地区整体经济的综合推进与结构改革,涉及到贸易参与国之间的政治协商、外交关系与经济开放政策,因此商务英语谈判过程需要贯彻吸收贸易国家的政治经济政策、法律制度以及相关执行手段等.

第二,以国际商法为准则.在国际贸易商务谈判过程中,国际资产转移规模、支付手段以及后期合作计划的制定均需要以国际商法为指导,深入了解国际贸易、资金结算、保险、物资产权等专业学科知识,力争在秉承国际贸易惯例的基础上,汲取并吸收各国发展特征与谈判关键要素,以此来指导或规划商务英语谈判技巧的选择与运用.

第三,谈判难度大.因国际贸易谈判双方代表了不同国家的地域文化、政治和经济差异,不同类型的人文特征、行为方式、语言风俗习惯以及信息传输渠道特点影响了谈判方式的选择与优化, 并进一步增加了谈判过程中的不确定因素,提升了谈判难度.同时,在谈判过程中,贸易谈判双方对自身产品性能、交易诉求以及审核方案的阐述具有明显的变换性、情绪性以及社会背景性,不同的语言风格与信息传输渠道也在一定程度上对谈判者的商务英语与专业知识素养提出了更高的要求,相关谈判人员应该充分认识到这一点,汲取归纳不同谈判表现形式中蕴藏的思维方式、价值观、政治立场与文化底蕴,在做好前期谈判准备工作的前提下,对可用信息进行归纳收集,以此来促进商务英语谈判的贯彻执行.

四、国贸交易对商务英语谈判的现实要求

首先,应提高谈判人员的专业素养与英语运用能力.国际贸易谈判作为国与国之间进行经济贸易往来的重要环节,对谈判人员的综合素质提出了更高的要求,一方面,需要谈判者本人能够有效分析与策划各类型的商贸活动,明确“知识储备为根基,英语实践运用为关键”的核心谈判思想,深层次把握贸易双方的谈判与交易意图,在明确双方的贸易原则与接受底线的前提下开展自由贸易谈判过程;另一方面,谈判人员应学会将大量的专业储备知识用谈判英语灵活地表达出来,力争在尊重各国文化差异性的同时,实现经济贸易活动的优质对接.

其次,做好谈判前期信息收集与汇总工作.前期准备工作作为优质商务谈判的重要前提,旨在深入了解国贸交易双方公司的需求、经济发展状况、谈判风格与过往谈判案例,分析谈判双方的优势与劣势,在充分掌握对方基本情况的基础上进行谈判词语前期搜索、收集与筛选工作,针对谈判内容演习英文谈判问答等关键环节,评估并记录重点谈判技巧问题、预测答案与完善阐述手法,以此来扎实推进国贸商务英语谈判工作的可持续进行.此外,良好的前期信息准备工作也为商务英语的选择与阐述提供了更多的理论与实践基础,相关谈判人员应努力根据已收集的资料来确定商务英语谈判方案、专业英语词汇以及重点表达技巧,明确专业英语词汇的拓展意义与应用场合,在把握谈判的基本特征与预测结果的基础上制定更为优化的谈判发展方案,以此来提升商务英语的实践运用功效.

综合来看,在经济发展的大背景下,我国的改革开放政策在促进政治对话的同时,也为自身的经济贸易发展市场提供了更多的机遇,允许更多的国外商贸公司在中国市场安置分支产业,为新时期国际贸易的可持续化推进提供了综合保障.商务贸易的综合发展需要有完善健全的商务英语谈判策略与实践应用技巧,谈判人员的选择、地点或方式的制定、前期谈判方案的制定以及后期评价反馈的审核,都在很大程度上关系着国贸交易国家的谈判成败、交易规模与后期合作,因此,良好的商务英语谈判素养对我国经济社会整体发展具有显著的提升意义,相关参与人员应该充分认识到这一点,学会审时度势,将贸易专业知识同英语谈判策略有效地结合在一起,以期达到更为优质的谈判与贸易效果.

参考文献:

[1]钱涌宁.论商务英语在商务谈判中的作用[J].经济研究导刊,2017(18):186-187.

[2]闫洪勇.论跨文化商务英语在国际谈判学习能力的培养[J].商场现代化,2017(10):254-255.

[3]潘小燕.试论在国际贸易谈判中商务英语的应用及沟通技巧[J].中国商论,2016(35):68-69.

[4]闫洪勇,曲秀艳.语言界性的模糊性与主体识解[J].齐齐哈尔大学学报,2017,4:135-138.

[5]曲秀艳,闫洪勇.非英语专业学生写作中的消极冗余现象成因分析及应对策略[J].佳木斯大学学报,2017,6:187-190.

作者简介:闫洪勇(1979- ),男,籍贯:黑龙江省绥棱县,佳木斯大学外国语学院,讲师,硕士研究生学历,主要研究方向:理论语言学、外语教学法;通讯作者:曲秀艳(1979- ),女,籍贯:黑龙江省桦川县,佳木斯大学公共外语教研部,讲师,硕士研究生学历,主要研究方向:认知语言学、测试学及外语教学法

总结:本文关于谈判技巧论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

参考文献:

1、 国际贸易中商务英语合同翻译 摘 要:自我国改革开放以来,社会经济得到迅速发展,与其他国家的贸易往来逐渐增加,带动着我国经济的发展。随着商务活动的日渐频繁,商务英语已经成为国。

2、 商务英语谈判中的语用策略 【摘要】商务谈判是多元化的活动,是将政治、经济、社交、心理以及法律等知识相融合的活动,需要涉外谈判人员具有一定的谈判技巧、能够使用科学的语用策略。

3、 国际贸易中商务英语谈判技巧提升策略 摘 要:国际贸易谈判是国际经济发展的重要手段,贸易双方谈判结果的成功与否与谈判技巧息息相关。商务英语作为当前贸易谈判的主要语言,需要相关谈判人员。

4、 商务英语在农产品贸易企业中运用 近年来,伴随着我国政策的开放以及“一带一路”战略的提出,我国在应对中亚各国商品贸易往来需求以及农产品对外贸易市场份额的增长需求提出了诸多的农产品。

5、 国际贸易新方式:跨境电子商务的最新 摘 要:随着全球经济一体化进程的不断加快,国际贸易的方式也有了新的突破。全球经济一体化的发展给国际贸易的方式带来了新的启示,也是的国际贸易形势有。