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关于品类论文范文 模仿大品类,也能做成大品牌相关论文写作参考文献

分类:毕业论文 原创主题:品类论文 更新时间:2024-01-14

模仿大品类,也能做成大品牌是关于对不知道怎么写品类论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文品类战略论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。

中小企业可以创新小品类成功,当然更可以模仿大品类成功,模仿一个大品类,比创新一个小品类,在很多时候更靠谱.

一说到模仿,大家自然而然想到“山寨”这个知名度极高而又臭名昭著的词语.其实,“山寨”很多时候也并不是那么不可原谅.当然,本文所说的模仿,不是简单改动一个字那种恶劣的抄袭.

对于中小快消品企业来说,模仿一个大品类比创新一个小品类,在很多时候要靠谱得多.

大品类有大市场,市场和消费群是现成的,小企业只要策略得当,坚持下去,肯定可以成功;而小品类虽然有机会,但需要长期的培育,风险很大,小企业成功的机会很低.

互联网时代,大企业的新品开发要立足在小品类市场去突破和培育,而小企业的产品开发则要选取大品类的市场去模仿、创新和切割.

模仿成熟大品类产品,需要强调两点:一是策略性,二是持续性.策略性包括消费群认知、市场(渠道)区隔、包装差异化,持续性则包含持续聚焦、节奏把控、市场扩展.

策略性

消费群认知.选择一个有广泛消费群认知的大品类,而且这个品类要有绝对的超级大单品,市场容量大,市场控制力强,竞争强度却不大.如维生素功能饮料红牛、凉茶饮料加多宝、植物蛋白饮料椰树椰汁、维他奶等.

这些市场看似牢不可破,实际上中小企业找准策略,可以实现大逆转.

做大市场的切割者,比做小市场的培育者难度小得多.市场和消费群是现成的,就看你怎么去切割和突破了.如,汁行业近30年没什么大变化,市场竞争不温不火,而椰树也一直是行业的绝对领导者.几年前,一个“生榨”的概念横空出世,特种兵和欢乐家迅速崛起,其中特种兵椰子汁更是实现了年销售额10多亿元,一时间椰汁言必称“生榨”,成了一个行业创新热点.

市场(渠道)区隔.当然,光有认知创新是不够的,还需要有市场和渠道的区隔,在这方面,东鹏特饮做得最好.红牛作为行业老大,一年销售额200亿元以上,主要在一、二线市场,而东鹏特饮将目标定义在二、三线及以下市场,成功避开了跟红牛的正面冲突.

在渠道上,红牛主要集中在KA和连锁便利店,而东鹏特饮在小店做得非常棒.

在价格上,同样容量250ml的产品,红牛主流终端价5.5—6元/罐,东鹏特饮终端价3.5元/瓶.看看这个价格对比,还是极富竞争力的.

包装差异化.从PET包装切入,是东鹏特饮成功重要的一点.如果从罐装切入,成功的可能性几乎没有.类似这样的例子太多了,三九涼茶的罐装对抗王老吉罐装,失败!娃哈哈启力罐装对抗红牛罐装,失败!东鹏特饮PET对抗红牛罐装,成功!和其正PET对抗王老吉罐装(加多宝),成功!

当一个产品的包装成为品牌强有力的组成部分,甚至是该品类的代名词时,你还出一个一样的包装,基本就算交待了.

持续性

持续聚焦.就是持续聚焦在单品上,持续聚焦在核心市场上.除了上面说到的那些变化,还有不变的,那就是口味的适应性,甚至是红牛用过的广告语,基本上可以直接借用.当然,要始终围绕在能量上进行强化认知,更加聚焦,如“提神抗疲劳”,最近又提出新的传播点“醒着拼”等

这些持续的品牌运作和建设,让东鹏特饮这个模仿红牛的品牌有了自己的特色、性格和核心价值.

红牛聚焦在能量的传播上,从功能到场景到精神层面不断进行升级,强化能量认知,就是要让能量等同于红牛的品牌.

而东鹏特饮围绕能量认知一直在找“点”,那个打动目标人群的“点”,既可以是场景,也可以是理由,更可以是一种精神.

节奏把控.市场是有节奏的,20年磨一剑,从聚焦PET大单品,到年销售额30亿元,做成了行业内仅次于红牛的品牌,也算是功德圆满了.但能抓住红牛续约不畅的时机,适时推出金罐产品,确实是把握住了市场的节奏和销售的节奏.相对于娃哈哈和战马饮料,手法高下立判.

通过20多年的市场运作,东鹏已经具备了挑战红牛的品牌和市场基础,在一、二线市场,消费者对东鹏特饮的看法已经发生了非常明显的变化,不再是模仿、山寨的印象,推出金罐是水到渠成的事情.

市场扩张.在二、三线市场(一线城市也有二、三线市场)做了这么多年,作为中小企业也要走向一线市场的.大致的思路是:第一波,以旺区、旺点为主,结合大卖场、超市和连锁便利店;第二波,抢占封闭渠道、厂区、工业区终端;第三波,小店、小终端的强力覆盖.如果在深圳这样的市场,从外围扩展到中心城区也是不错的选择.

结语

模仿要修成正果,需要做到以下两点变与不变:第一,变化的是形态,不变的是认知;第二,变化的是节奏,不变的是专注.

包装、形态、渠道、价格都是可以变化的,而且一定要变化,产生差异性,才能从老大的市场中虎口夺食,进而抢占市场.不变的是消费者的认知,如核心关键点什么时候都需要抓住,不能轻易变化.

变化的节奏,即什么时候做什么事是最恰当的、什么时候推出新品,这些极为考验市场决策者.专注即核心诉求,如功能饮料专注在能量上,不断在能量的命题中发掘核心诉求,不断强化,如东鹏的“醒着拼”.

互联网时代,既然中小企业能够通过小品类创新获得品牌生机,更加能通过模仿大品类成就大品牌的梦想.东鹏特饮就是一个经典案例.

总结:这是一篇与品类论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。

参考文献:

1、 抄袭模仿不间断,文化浪费几时休 影视圈关于抄袭的话题一波未平一波又起,正在热映好评如潮的《夏洛特烦恼》被指抄袭著名导演弗朗西斯·科波拉的电影《时光倒转未嫁时》,各式各样的“抄袭。

2、 模仿中起步,借鉴中成长 新教师思路灵活,但也面临着经验不足的困境。幼儿园在培训新教师的过程中,要着重使新教师能够知其然,并能知其所以然,以期新教师能够在模仿中不断反思,。

3、 3大品牌凉茶综合评价加多宝较差 本刊综合可溶性固形物、总黄酮和ORAC 5 0功效测试三项指标对3 品牌凉茶饮料进行综合排名的结果显示,和其正凉茶综合评价得分相对较高,王老吉凉。

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