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轩龙洁品为何卖的火?
本刊10期12页文章,介绍了轩龙公司六盘水市商杨坤（没店面、没学历、没人脉）,却能三月全面打开当地及周边日化市场的营销案例.其营销方案周密细致,营销招法简单实用,适合更多人学习借鉴.
本期向你揭秘,杨坤经理把轩龙洁品打进众多潜在大市场的营销妙招——
借船出海打市场
巧用客户大资源
轩龙新品——衣物一泡净的特点,是免洗面搓,衣物一泡就干净.而且新品由活氧性原子、蛋白酶等组成,能杀菌,是洗衣粉（液）的升级换代产品.
常规思维,衣物一泡净的目标市场是日化品经销店、杂品店、便民超市,家居用品专卖店等.而杨坤经理逐个打开传统目标市场后,打破常规思维又开辟了服装店、大学校园、宾馆酒店、火车站、公共汽车站等,这些一直以来被人忽视的潜在大市场.
杨坤经理之所以能发现这些别人忽略的潜在大市场,是因为事先做过深入的市场调查.调查中发现,50万到100万人口的县市级市场,其中日化批发商不低于20家,日杂用品批发商不低于30家,小型日化店、杂品店不低于上百家,各地小区的便民超市,不低于上百家.地级城市各种卖场的数量,要翻上几翻.杨坤经理认识到,市场和客户是摆在那里的,只是大多数人无心去发现而已.而且,如果能抓住规模大、网络全、能力强的优秀客户,定会起到事半功倍的效果.
比如不起眼的小店,生活小区里的便民超市,正是最方便百姓消费者放心购物的地方.消费总量虽不说能达到几千人、上万人,却拥有几百个家庭的消费.再如一个中等级别的批发商,一般都是既批发又零售,同时还在网上销售.如果他是三年以上的批发商,客户不会低于上千家,这上千家的下级客户有数以万计的消费者,再加上零售和网上销售开发的客户,又会是多么庞大的市场啊.由此,杨坤经理敏锐地想到,利用和共享客户的巨大资源.
借船出海！自己没有店面,合作后客户的店面就成为自己的大卖场,客户多年建立的网络为自己所用,客户数以千计的二级商成为自己的二级商.在此基础上,自己如果再能够攻破数以百计、千计的终端卖场,等于直接在产品与消费者者之间架起桥梁.看清楚这一点,杨坤经理把日后的工作重点放在了巧借市场上.他没有店面、没有渠道、没有营销团队,却把客户的资源变成自己的.
衣物一泡净
走进宾馆酒店火车站
让衣物一泡净顺利打开当地洗化产品经销店等常规市场后,杨坤经理结合“把梳子卖给和尚”的营销思路,开始着力开发众多潜在大市场.杨坤经理知道,做市场不可能一蹴而就,必须稳扎稳打.实战中,他先攻批发商,再攻零售商,实行各个击破的方针.同时对特殊卖场、特殊渠道进行集中宣传,合力围攻的方法逐一开发潜在市场.
比如,杨坤经理发现当地有火车站、汽车站大小五六处,站内站外小店众多,经销的都是方便旅客出行的商品.其中,让人眼睛一亮的新奇特产品也较多.这让杨坤经理想到把轩龙新品——衣物一泡净的小包装120g和60g产品铺货到这些小店里,可以解决旅客们旅途出行中的实际问题.于是杨坤经理带领两名业务员集中攻关,先是讲解产品（重点介绍衣物一泡净免洗免搓的方便性能,以及能杀菌的特有功能,特别适合出门在外的旅客们的需求.）把产品铺进火车站汽车站的站前店后,杨坤经理接下来帮助客户张贴宣传广告,陈列摆放产品（产品柜台摆放学问大,绝不是随便一放就行）.由于衣物一泡净省时省力,大家都愿意卖.旅客们都觉得产品方便实用,因此非常受欢迎.结果,这些大小站前店,你一箱,他半箱,销量比一般卖场的还多.火车站、汽车站的站前店,这个被人忽视的潜在市场,像块荒地,被杨坤经理开垦成了良田.
六盘水是个旅游城市,宾馆酒店众多.杨坤经理抓住旅客外出旅行时,希望宾馆酒店干净卫生、保证健康安全的基本需求,利用衣物一泡净能杀菌的特有功能,决定把产品打进宾馆酒店这一潜在大市场.
再高档的宾馆酒店,也不是自己的家,担心卫生安全这是旅客的正常心理反應.开发宾馆酒店市场时,杨坤经理突出介绍衣物一泡净是具有高效消毒、杀菌功能的洗涤产品,可以给旅客带来安全感,让旅客放心使用的产品.仅此一点,就让宾馆酒店的老板欣然接受了衣物一泡净.衣物一泡净能消毒、杀菌,加之包装小,使用方便；用量少、性价比高的优点,深受入住宾馆酒店的旅客们的欢迎.每销售出一包120g装的一泡净,宾馆酒店老板的利润是100%,既满足了旅客对居住环境卫生和洗涤的双向需求,又让自己大赚特赚,何乐而不为呢?由于120g包装是拉链袋,旅客用过后可手动封闭起来,方便又不占空间,所以很多旅客退房时还会从宾馆酒店购买一些以备旅途中使用.
杨坤经理发现,《六盘水晨报》的便民服务栏,每天都有大量保洁公司、家政公司的广告,其中清洗油烟机、疏通下水道是主要的广告内容.针对这一现象,杨坤经理发现了家居洗涤市场蓬勃发展,由此杨坤经理想到,把轩龙公司另外两款俏销产品妙沙油污一喷净、管道疏通剂,打进家具家电洗涤这个潜在大市场.由于油污一喷净、管道疏通剂效果立竿见影,加之杨坤给产品定价低,客户再也不用拿火碱来拆洗油烟机,堵塞的管道再不用钢丝钩子辛苦作业了.因此客户们争相选用.由此,家居家电洗涤这一隐形市场,也被杨坤经理成功开发.
衣物一泡净
走进高校和服装市场
针对“衣物一泡净免洗免搓,一泡即净”的特点,杨坤经理想到大学校园里的孩子们,都是刚离开父母,开始住宿生活的“小懒汉”.大部分大学生甚至不会自己洗衣服,上大学后衣服脏了直接送干洗店,或者攒多了直接快递回家让父母洗.为把衣物一泡净打进大学校园,杨坤经理召集各班级学生会的负责人开展有奖座谈.以20%的提成,来鼓励学生会负责人推广产品,同时拿出5%的利润来资助贫困生.这一举措不仅得到了大学生的响应,也得到了校方的肯定,由于学生的认知度高,加之大学生们确实需要省时省力的洗涤产品,衣物一泡净很快热销大学校园.
总结:本文是一篇关于卖点论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 质本洁来还洁去 人生斯世兮如轻尘，天上人间兮感夙因。感夙因兮不可惙，素心如何天上月。——题记在临死的那日，天光寥落，众生似乎都在昭示我永恒的归息。我紧紧握住。
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3、 中国制造到中国优品,还差一个工匠精神 中国制造，曾经是世界名器的同义语，人类最顶级工艺的代名词。例如秦汉的青铜器，隋唐的金银丝帛，宋代的窑瓷，无一不是人间瑰宝。但是任何事物皆有定数。
4、 家电大亨生意萧条转行经营轩龙洗衣液 家电行业越来越难做多家老板转做洗衣液现年56岁的庄庭龙，是一位名副其实的大老板。他旗下拥有四川广元市最大的家电商贸公司“弘昌电器”，并有六家。
5、 轩龙三大拳头产品为何能打开各地市场 网络时代，传统行业受到重创！纵观洗化市场，产品五花八门、种类繁多，可谓强手如林，竞争已达白热化。然而，在这种险峻形势下，轩龙公司却能凭借一己特。