论文速成品拼多多是大学硕士与本科多多毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写多多微博方面论文范文。
活跃用户3.44亿、截至2018年6月30日的12个月内GMV（网站成交金额）高达2621亿元.
通过邀请好友集体砍价,以极低价格获得商品,成立不到3年的拼多多（PDD.NSDQ）,按照交易额已经把唯品会（VIPS.NSDQ）和苏宁易购（002024）甩出了好几条街,仅次于京东（JD.NSDQ）和阿里巴巴（BABA.NYSE）,成为中国第三大综合电商.
北京时间7月26日晚间,拼多多在纳斯达克上市,市值296亿美元,一举超越总部同在上海的携程（CTRP.NSDQ）,成为上海滩互联网公司新旗帜.作为拼多多创始人的前谷歌工程师黄峥,身家约140亿美元,即超过900亿元人民币,创造出又一个科技公司造富神话.
成立3年,总交易量超过京东16年成就
拼多多创立于2015年9月,并快速由自营转变成平台模式.2017全年GMV共1412亿元,截至2108年6月30日的12个月,GMV为2621亿元（图1）.
成立于1998年的中国第二大电商京东,2014年在纳斯达克上市,当年总GMV也只有2600亿元.同样轻松被拼多多碾压的,还有成立于2008年的唯品会以及属于“老前辈”的苏宁易购.唯品会2017财年总净营收为729亿元,年活跃用户人数为5780万人,均不及拼多多.而苏宁易购2017年线上自营平台业务GMV不到千亿元.
拼多多只用了不到3年时间,就达到了京东成立16年达到的高度.且超越中国第三和第四大电商平台,在中国综合电商中稳居前三.
这一切拼多多是如何做到的?
低价法宝
和如火箭般蹿升的GMV相比,虽然拼多多的年度人均消费金额也在不断上升,但是客单价极低.2017年和2018年一季度,拼多多订单总数分别达到43亿和17亿,当期GMV分别为1412亿和662亿元,平均客单价却仅为32.8元和38.9元（图2）.
客户群集中在三四五线城市以及乡镇,以极低价格吸引用户,正是拼多多的第一大法宝.
在消费升级大背景下,以天猫、京东、小米（01810.HK）、网易严选为代表的电商,首先立足一二线城市.以天猫为例,线上喊出“理想生活上天猫”；线下通过盒马鲜生、天猫小店,联合大卖场,打通线上线下全渠道,即所谓新零售,带动线上商品品质升级.而拼多多所做的,就是将巨头在升级过程中,把被挤出市场的商户和消费者汇聚起来（图3）.
这样做的一个前提是：三线城市以及以下智能手机市场份额占到了65%左右,同时农村地区互联网普及率逐步提高到35.4%.4G网络发展,OPPO和VIVO代表的智能手机厂商通过渠道下沉到三四线城市,通过大卖场和社区夫妻店形式将经济型手机出售给低线城市居民,为低线城市以及乡镇居民群体普及网购打下基础.
極光大数据显示,2017年11月,京东在一二线城市用户占比为15.68%和34.22%；拼多多则为7.56%和27.71%,拼多多用户在一线城市的占比不到京东一半.在四线城市及以下,拼多多占比为41.60%,超过京东30.05%大概11.5个百分点；若是三四线城市及以下,拼多多用户占比为75%,京东则是50%.
低线城市网购群体最重要的消费画像特征就是：便宜.关于拼多多产品评价的第一大关键词也是“便宜”.覆盖消费能力有限的低线城市人群,让他们以极低的价格得到自己想要的商品,对他们而言选择拼多多并非是消费降级,而也是一种升级.
此外,一二线城市中老年也是一个不容忽视的消费群体.淘宝网40万元年薪招聘60岁以上的电商研究员广告,以及在2018年春节期间力推亲情账户都能看出,电商巨头正在争夺这块市场.同样,中老年用户群对价格也很敏感.
拼多多的核心竞争力在于低价.拼单意味着用户和订单大量涌入,而丰厚订单使得拼多多可以直接向供货厂商（或国外厂商的国内总 ）拿货,省掉诸多中间环节,实现C2B模式,价格优势由此体现.
另一方面,庞大而活跃的买家可以吸引更多商家入驻拼多多,并产生较大销售规模,反过来又会刺激商家提供更有竞争力的价格和产品给用户.因此,销量达100万甚至200万件的爆款产品在平台上并不少见.这就让平台形成强势议价能力,而超低价格又促使更多用户来购买,形成正向循环.
会玩社交的新电商
截至上市前,经过四轮投资, 持有拼多多17%股权,成为仅次于黄峥的第二大股东（图4）.对拼多多而言,除了资本之外,最重要的是用户在 旗下所有社交产品中的分享得以“合法化”,且微信近10亿活跃用户也成为了潜在的用户池.
2018年2月,拼多多和 达成战略合作框架协议,确认 在微信钱包上为拼多多提供入口,直接导流量,同时拼多多使用作为微信支付通道,按照正常费率支付通道费.双方战略合作框架协定时限为5年.不过,目前拼多多在微信钱包上的入口还未上线.
以淘宝为代表的传统电商平台打造出一种封闭、聚合、类搜索引擎的电商模式.在这种模式中,用户按照需求去搜索,入驻商家通过优化和竞价,极力提供符合用户需求的产品.而以分享和交流为主要特征的“拼多多”模式,更契合开放的、去中心化的社交思路.
总结:本论文为您写多多毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
参考文献：
1、 要刊速递 《华尔街日报》 IEA看涨油价国际能源署（IEA）指出，美国、巴西、加拿大和挪威的石油产量可以确保未来两年的石油供给能够满足需求，但如果投资不。
2、 速读 美舰抵达高雄日就是“武统”时据中评社报道，美国国会通过的“2018财政年度国防授权法”（NDAA）中要求美国政府评估“美台军舰互停”的可行性。
3、 要刊速递 《华尔街日报》大摩相关性指数创新高追踪各地区和各资产类别的摩根士丹利全球相关性指数飙升，已经创下2016年12月以来的新高。英国经纪商“橄。
4、 速读 扩大开放中国要干十件事4月10日，国家主席习近平在博鳌亚洲论坛宣布：中国开放的大门只会越开越大，要干10件事——1 2017年年底宣布的放宽。
5、 速食消费时代，品牌何去何 对一个品牌的信任和失望是从什么时候开始的？对于今年26岁、生活在南京的韩亦思来说，是她考上研究生，日常生活的地方从郊区搬到市区之后。这让她逛街。