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关于社交电商论文范文 社交电商,成也社交败也社交相关论文写作参考文献

分类:毕业论文 原创主题:社交电商论文 更新时间:2024-01-26

社交电商,成也社交败也社交是关于社交电商方面的论文题目、论文提纲、社交电商十大平台论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

伴随着互联网社交不断渗入人们生活,社交电商这一概念从2013年开始被广泛提起.

在经历了模式混乱和瓶颈期之后,社交电商云集微店近日又因涉嫌网络 被当地监管部门处罚金高达958万元人民币.這一事件不仅揭露了云集微店运营模式的困境,也暴露了行业隐藏的痛点.

实际上,社交电商在几年前就已经雏形初显,简单的社交电商模式有网红直播卖衣服等.众所周知,传统的交易型电商模式是先有需求再发生购物行为,而社交电商则颠倒了这个顺序,先有社交再有购物需求,从一定程度上强化了社交属性,通过社交行为刺激购物需求.

这种新型的购物方式具有以下两种特征.

其一,以社交作为流量入口,深耕社交催生交易行为.

其二,相较于传统电商高昂的获客成本,社交电商的获客成本就要小得多.其通过人和人的层层分享产生裂变,为平台新增更多的流量入口.

社交电商发展至今,应用范围较为广泛的有拼团模式,和层层裂变的“拉下线”模式.这两种模式构成了当前社交电商的重要发展方向.

“拉下线”模式代表如云集,虽然也有特卖商品,但是所谓的的购物优惠只有成为店主才可以享受到.这就暴露了一个问题,如果无法享受购物优惠,那么该平台和其他同类平台的差距就难以体现出来,消费者大可以选择其他特卖电商平台购物.

由此又引申出另一问题,既然成为云集店主才能享受到商品优惠,那么绝大多数人成为店主的初衷并不是为了追求优惠,而是为了能够从这里赚到钱,所以这些店主并不是真正意义上的消费者.

因此,这种通过层层裂变积累客户资源的方式会使会员的泡沫越来越膨胀,到最后的结果必然是分崩离析.

因此,撇开遭到监管处罚这一项不谈,云集的模式至少说明,只注重会员的发展却忽视产品重要性的发展路线难以行得通.社交电商的主体终归是“电商”,只是借用了社交渠道而已.

而以拼多多为代表的拼团模式属于规模化的社交电商.其主要运营方式为,消费者通过微信、朋友圈等网络社交平台邀请人参和拼单,达到规定人数时拼单将会生效.

一般来说,熟人之间的互相推荐加上拼团优惠,成交率和成交量相比传统电商交易都要更高.另一方面,对消费者来说,参和拼团能够以更低的价格买到更加实惠的商品.

从传统的购物习惯来看,绝大多数人群先有产品需求再产生购物冲动.拼多多则从另一方向入手,先有社交再有电商,也就是先有社交再产生购物需求.如此一来,拼多多因社交而生同时又严重依赖于社交.并且,拼多多并不适用于售卖价格较为贵重的商品,这样只会让成交率和商品业务范围大打折扣.

综合来看,两种社交电商模式虽然前期取得了不小的成效,但社交并不能解决以下问题:质量问题、售假问题;仓储和物流耗资巨大,囤货问题严重;被人质疑是 伪装者等

当下的网络社交已经遍布生活各个方面,由社交衍生的一系列电商形态正在悄然诞生.社交电商领域目前还缺乏巨头,其能否发展成为新的电商寡头也未可知.

但有一点要说明的是,社交终归是社交.在看到巨大商机的同时,要警惕社交本身可能带来的一系列问题,切莫被社交束缚.

总结:这篇社交电商论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。

参考文献:

1、 农产品电商,星星之火到燎原之势 足不出户,就可以品尝到当季的新鲜蔬果,远在万里,就可以享受到熟悉的家乡滋味。农产品电子商务,让这一切成为可能。电子商务这一新商业模式正在日趋主。

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