论文走进奥康，寻找中国营销未来新原点是适合奥康论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关奥康开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
营销人都知道这样一个“寓言”故事：
有两个销售员被派到一个偏僻的孤岛上销售鞋子,岛上居住着远离现代文明的部落族群.很快总部接到两个销售员发回的电报.一则电报上写着：这里完全没有市场,因为岛上的人从来不穿鞋；另一则电报上写着：这是一个完全空白的市场,因为岛上的人从来没有穿过鞋.
然后这则故事从不同的角度被解读：一个是推销,一个是营销；一个是寻找需求,一个是创造需求；一个是平庸的销售员,一个是杰出的营销人等
但是你是否好奇,作为当事者—这个故事的主角,又是如何看待这个故事的?他们后来怎么了?
千里之行,始于足下.《销售与市场》专题组,就把寻找“营销美好”案例企业之行的第一站,放在了“中国男鞋”第一品牌—奥康,对话一群优秀的鞋业营销人.
当我们把问题抛出时,本身就是销售员出身、职涯跨过多个部门、有着18年奥康工龄的现任副总裁罗会榕先生没有直接给出答案,他更愿意告诉我们后来之后的故事.
“重要的不是现在,是未来.”他说.
这应了世界著名未来学家约翰·奈斯比特在《大趋势》一书中的说法：在信息社会,人们的时间倾向性是将来.我们必须向现在学习如何预测未来.如果能够做到这一点,我们就会了解趋势并非命中注定的.我们能够向未来学习,就如同从前我们向过去（既有经验）学习一样,只不过现在是“后喻时代”.
一 营销新导向：从以消费需求为本,到以消费者（人）为本
当我们在奥康总部一楼大厅的一隅,听到接受采访的罗会榕说出“没有商务鞋,没有运动鞋,只有奥康（鞋）”这句话时,不禁眼前一亮
滚滚长江东逝水,营销的战场上,浪花淘去的一定不是英雄.
就开篇那个故事,对于优秀的企业来说,能够继续留下来的,一定是那个发现并开拓了空白市场的人.
可以想見,海岛上的人后来都穿上了鞋,渐渐被带入到了现代文明社会.也渐渐地,他们会忘记了没有穿鞋的日子.
那么,是穿上了鞋更幸福,还是没有穿鞋的日子更幸福?
类似那个到海岛度假的工程师与当地渔民关于“幸福”的对话：是一辈子待在小岛上天天晒太阳幸福,还是努力奋斗赚得到小岛上度假晒太阳更幸福?
—终有一天,这个问题会被想起,潜伏在记忆深处的东西也会随之苏醒.
想象着你在某一个海岛上度假的情景吧,激动地扑向大海时你最想甩掉的就是脚下的那双鞋子.渴望无拘无束、自由放飞的冲动是镌刻在生命基因中的.
你当然脱不掉鞋子.打开你的鞋柜看看吧,“多乎哉?不多也！”类似女人的衣柜永远少了一件衣服的情景.人们企图以“多多益善”来满足日益细化的需求,而需求的沟壑却愈加难平.
流程化的车间作业异化了人类的生存本意,日益丰富的物欲消费也异化了顾客价值,这需要一场新的启蒙运动,才能激发生命原力的觉醒.
这就是信息文明到来的意义.如果工业的延续更多意味的是秩序、约束乃至桎梏,那么信息文明一定会施以救赎.
而企业的存在价值呢?曾经为了成本最小化、交易最大化而衍生的组织形态,最终会回归到人类自身的福祉,在守望相助的原点寻求新动力,然后再出发探索新的未知.
基于这些新知与困惑,当我们在奥康总部的一楼大厅的一隅,听到接受采访的罗会榕说出“没有商务鞋,没有运动鞋,只有奥康（鞋）”这句话时,不禁眼前一亮,脑洞顿开.
有国内营销管理学者说过：“生意,就是生活”；“没有生意人,只有生活人.”
现在看来,如果说学者的话道破了这个变革时代之于企业的关系,而奥康显然在自我探索中找到了.这就是互联网引发的一场具有未来意义的转型,未来,必将在某种回归中抵达.
罗会榕清晰地表达了这种认知：
“重要的不是现在,是未来.”
“你要知道这个行业往哪里去,那你就该往哪里去.”
“未来工作、生活是一体的.尤其是已经全部步入成年、成为社会主流力量的90后,与正在融入社会的00后,对于他们来说,工作就是休闲,休闲就是工作.”
市场竞争是一个客观存在,而企业成功之路自有天道.2017年7月间,一代鞋王百丽国际宣布退出香港联合交易所的信息迅速传开,震惊行业内外,成为时代交替的一个标志性事件.百丽决策者承认是滞后于社会转型变革所致.
而近年举办的某次“中国鞋业十大创新品牌”活动,十家入选者至今悉数倒闭,则又昭示着创新陷阱的无处不在.
当问到行业竞争态势时,罗会榕没有回避竞争的客观存在,却回避谈到具体的竞争对手,认为没有可比性,比如有的公司或是鞋、服多元化,或跨行业多元化,或是鞋业某一细分领域,或是渠道经营模式不同.而奥康是一直专注鞋业,“一直在做的是无限接近消费者的事.”
创立于1988年的奥康走过了中国市场经济的每一个阶段.奥康创始人王振滔先生对前30年的总结是“10年+20年”两大阶段.
第一个阶段：1988～1998年,批发、代理模式.彼时,王振滔和温州的10万销售大军一道走南闯北推销自己的产品,以突出的业绩与创新实践,获得了《销售与市场》杂志社主办的第二届中国杰出营销人金鼎奖最高奖—总经理奖.
这个奖项对于王振滔来说可谓实至名归.
在走市场的过程中,奥康人开拓性地探索出厂商联营模式.即到大商场租柜台,公司派人亲自站柜台销售,销售额大增.更重要的意外收获是,厂方在第一时间掌握了消费者反馈的信息,他们在终端直接听到顾客对款式、号码、颜色和质量的意见,及时把信息反馈给厂里；厂里迅速调整生产计划,往往三五天,顾客的诉求就能在柜台上得到展现.这种厂商联营模式打响了行业内引厂进店的第一炮.奥康在武汉商场试验成功后,迅速向全国推广.至今为止,奥康已基本在全国各地商场设立了门店和专柜,在后来的渠道开发中依然强劲地存在,成为奥康积淀的核心营销资源优势之一.
总结:本文是一篇关于奥康论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 走进奥康后记 2018年4月16日，《销售与市场》杂志社寻找“营销美好”案例专题组走进奥康，是带着使命去的。因为“下一个10年，开启中国营销美好新未来”“寻。
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