论文蔡崇信独家解构阿里巴巴崛起6大关键抉择是适合关键论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关直播生活 关键 离婚开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
马云背后的男人——蔡崇信,一路见证阿里巴巴的茁壮.蔡崇信剖析,他所参和的六大关键时刻及六堂课.
戴着四方黑框眼镜,浅色衬衫风度翩翩,语调清晰而温和,长相称得上“帅”.这是阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信给人的第一印象.
这位在阿里巴巴主席马云身边长达16年的台湾人,一路见证阿里巴巴的飞跃成长,却始终低调,从未接受台湾媒体访问.
直到最近,他首度破冰,两次跟《远见》记者深谈.一次在台北文华东方酒店、一次在香港铜锣湾阿里巴巴香港总部,总计3小时专访,蔡崇信破除所有坊间传说,亲自“正言”自己加入阿里巴巴的原因、三次最重要的增资,以及到美国上市的经过.
但从头到尾,“不要太强调我个人！”采访前和采访后,蔡崇信一再反复要求.
台湾出生、13岁前在台湾上学的他,是阿里巴巴创始人之一.投身阿里巴巴16年,这家中国市值最高的网络公司,能如此成功,这位台湾人确实贡献巨大.没有人会否认,阿里巴巴的每个关键时刻,都有他的参和.
《远见》独家取得蔡崇信第一手深度访谈,剖析他所参和的阿里巴巴关键时刻.从公司尚未成立,到募资、选投资伙伴、上市、国际化过程,每一个关键时刻有哪些启示,可给未来新创团队参考?
关键时刻1：尚未成立从无到有的契机
1999年,蔡崇信受一位台湾人委托,从香港来到杭州,台湾人想把公司卖给一个叫马云的人,公司叫Alibaba.com,希望蔡崇信帮他评估一下.他来到马云的湖畔公寓,公司根本尚未登记成立,但已经有一批马云的学生干活,做得很勤奋,也很开心.
蔡崇信和马云一下子就投缘,两人谈了一整天,那时马云就一直表达,大陆有很多小企业有制造能力,但没有市场营销能力,想帮这些公司搬上网络,让全世界可以看到他们,信息透明化后,小公司便可跟大企业竞争.
那时30多岁的蔡崇信在瑞典公司工作,虽然能跟被投资公司的管理层接触,但他认为很皮毛,“你可以告诉他们战略,但他们回去开了董事会,做的事情和你建议的都不一样.”
结识马云,激发出蔡崇信想从头参和创业的热情.他说,“我有创业的念头,想从无到有建造一间房子.况且,我学法律出身,不成功就再回去做律师.”
不久,第二次去杭州,蔡崇信就带着太太一起,和马云在西湖上划船时.他主动跟马云提：“你要成立公司,要融资,我懂财务及法律,可以加入公司帮你做.”据说,当时马云听了后,吓一跳,差一点翻船.
当下,马云说：“我付不起你那么高的薪水,你再想一想.”蔡崇信说：“我已经想好了,我就是想加入创业型的公司,跟一批人一起共事.”
回到香港不久,6月蔡崇信就接到马云电话,要他帮忙在开曼设控股公司,当年中国互联网公司都把控股公司设在境外.
之后蔡崇信问马云：“原始股东是不是在杭州见到的人?”“是.”“股份比例怎么分配?”第二天马云传真一份文件,上面写着18个人的名字,每个人股份比例十分清楚.
这让蔡崇信很惊讶,一般老板会把股份留给自己,但马云十分大方,几乎一半股权均分配给其他18位原始股东,“一般创始人没有这样的胸怀,这件事让我感觉到,他是一个不一样的人.”
第一堂课：创业,最需要热情
蔡崇信加入阿里巴巴时,连公司都还没注册.他竟下定决心,放弃高薪从零做起,看上的就是创始团队的和真诚.可见创业初期的热情是最重要的.
关键时刻2：前往美、日募资,获高盛、孙正义青睐
6月公司成立后,7月蔡崇信就跟马云到硅谷融资,但非常不顺利,见了十几位投资人,都说不.甚至有一家投资人,只听他们讲了几句话,就说：“你们怎么跟eBay竞争?”马云没直接回答,投资人就站起来走掉.没募到钱,两人并没特别沮丧,因为在预期内,只是试试看.
第一笔融到的资金是高盛的500万美元,给钱的是一位蔡崇信的台湾朋友,在高盛主导香港区投资,本来主投传统产业,计划转型投资高科技,正好跟蔡崇信巧遇,再和马云见面谈,就打电话决定投资.他同时投了三家跟阿里巴巴一样的公司,但其他公司现在都已经都不在了.
可以说从蔡崇信加入阿里巴巴、融到第一笔钱,阿里巴巴初期的贵人,都是台湾人.
那时,互联网融资能有数百万美元就不得了,阿里巴巴拿到一大笔500万美元,还是高盛给的,让蔡崇信感觉特别良好.
就在拿到高盛融资数周前,马云还碰到另一个贵人,日本软银创办人孙正义.当时孙正义到中国,约见数百家公司,马云一进去饭店房间,里面都是中国的创业者.马云讲了讲自己要做的事,绰号Masa的孙正义说：“我很喜欢你这个人,想投你.”
高盛投资马云后,孙正义果真请马云去一趟日本.蔡崇信还一度想：“干嘛去?已经有高盛500万美元.”然而马云作为创业家的直觉,“如果有一个神奇的人来找你,应该去聊聊.”
于是两人一起到日本见孙正义,孙正义是比较强势的人,希望以压倒性姿态给一大笔钱,占50%股份,但蔡崇信认为不好,如果人家控股你,将来命运就被掌握.“我当场说不,马云常跟人讲这个经过,”蔡崇信说.
直到今天,蔡崇信仍觉得这是他一生最棒的一次谈判,“这么厉害的人要给你一大笔钱,却说不,可能是不知天高地厚吧！”
离开日本前,双方谈好投资3000万美元,占40%股份,但马云回国后打电话给孙正义：“不希望你投那么多钱,压力太大,也不想你占那么多股份.”最后达成2000万美元占30%.
那笔交易是2000年2月,3月就爆发全球网络泡沫,接下来的两年,再也没有互联网公司能募到钱.因此,这两笔钱对阿里巴巴的发展很关键.2001年阿里巴巴经营模式就建立起来,来年收支平衡,度过了大难关.
第二堂课：向钱说不,是智慧
对新创公司而言,能获得一位“投资之神”青睐已属难得,更何况是高金额投资,但蔡崇信却勇于对一位强人说不.因为他深信,融资是公司发展必须,但必须守住创始人的主导权.
总结:本论文主要论述了关键论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 解构类高职院校思想政治教育实践课教学之道 摘要：警察类高职院校思想政治教育实践课的教学之道在于教师要将丰富的知识底蕴和实践技能运用到课堂实践教学当中，通过精心组织和筹划开展校园实践教学，。
2、 网络社会大学生先进典型内在价值的解构和重建 【摘要】大学生先进典型的内在价值是：传递如何遵循内心良知的方法。虽然内在价值具有不随时间空间的改变而改变的属性，但其传递的方法作为一种外在表现形。
3、 新时代医患冲突问题的解构和应对 摘 要 近年来我国医患矛盾愈演越烈，医患纠纷频频发生，国家开始采取一系列措施严厉打击违法行医行为，保护患者的合法权益，医患的矛盾关系得到了一定的。
4、 张扬背后后工业中国隐秘解构 在鸡汤都已经馊臭的今天，愤青也早已成为古董，我们需要一种更加成熟和沉稳的叙事和反思，对后工业中国的种种怪相进行独立的思索，虽然这只是一种沉默而隐。
5、 杨醒雄解构数据背后顾客信息 安利大中华电脑资讯副总裁杨醒雄表示，安利在IT方面致力于通过数据中心和数字化传播渠道，让营销人员能够更好地服务顾客，同时也提供一个安全的网络环境。