论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>毕业论文>范文阅读
快捷分类: 服务行业推销论文 现代推销技术论文 推销相关的论文题目 推销学参考文献 大学生推销自己论文呢 论推销中的沟通技巧毕业论文

关于推销论文范文 推销在推销之外相关论文写作参考文献

分类:毕业论文 原创主题:推销论文 更新时间:2024-02-07

推销在推销之外是关于本文可作为推销方面的大学硕士与本科毕业论文推销员的开场白论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

我从90年代进入销售行业,在刚入行的几个月,我一直都是沿用公司要求的美国式理论和台湾式理论推销:谈公司、谈品牌、谈产品、谈价格、谈政策、谈服务,基本每天一样,每个客户都是一样;后来又发展多了一些,谈行业、谈利益、谈价值.但是,过了一年以后,我基本比较少跟客户谈这些话题,而是从客户需求出发,从帮助客户解决问题开始,因为,客户需要的并不一定是厂家提供的.基本都是在引导客户中成交,不是业务成交这么简单,而是成了客户的朋友、客户的顾问,成了客户的依赖.

记得有一次在湖南邵阳一个客户那里,当天同时在场的有四家公司业务员,这些业务员基本都是按照一般套路做推销:谈产品、谈价格、谈销售政策,多一点的可能就是谈竞争对手,还谈谈未来.

而当时的我就思考如何区别于他们,和他们有所不同.我征得老板的同意,到仓库去看看,我看见仓库很乱,没有账物卡,也没有台账,管理可以说是一团糟.估计连老板自己也不知道仓库里到底有多少品类、多少品牌、多少货物,有多少呆滞品.从仓库回来,我很客气地跟老板说:“老板,我能给您提点意见吗?”老板当然是说非常欢迎.于是,我从仓库目前的现状谈起:库存没有账物卡,没有台账,所以没有数据可查,只能是个大概,但据我肉眼衡量大约估计库存数量有一百多万货值,呆滞品约有30万,数量不少,这是钱啊!因为没有数据,老板就很难知道哪些是畅销品,哪些是滞销品;也无法明确下次要进什么货,只能是凭感觉了.就这么一说,在座各位就已经目瞪口呆.另外,因为库存没有区域规划,没有按照出货规律摆放,库存未能做到先进先出;还有库存的防火、防潮、防水、防盗等等问题十分严重.但这都是老板司空见惯的,习以为常,也从没有人指出过.然后,我再跟老板谈如何进行库存管理,如何进货,如何做好安全库存,再到如何选择品牌,如何进行产品搭配,如何做场内、场外活动,如何建立队伍,如何管理队伍等等.老板当天就要拜我为师,生意自然就不言而喻了.

还有一次,我在北京美廉美超市推销产品.我把采购和卖场经理引到超市货架面前跟他们谈超市区域布局、货架布局、陈列安排,重点是谈“品类管理”,谈产品角色.当时的他们连品类管理是什么东西还不太了解,但我跟他们说完以后,他们都非常认同我的看法.也是因为这样的缘故,我们的生意根本就是我来主导了生意的合作.相信很多跟超市买手打过交道的人都清楚超市的买手都是何等的“牛”!但最牛的买手也有他的软肋.

其实,很多时候我们的生意并不一定就是一直盯着产品和价格上的.我记得我在北京去好又多超市跟采购推销产品,我第一次和买手见面开始从头到尾就没有谈过产品销售,而是跟买手谈家庭教育学,因为我得知她的小男孩出生才刚刚一岁多,而且一谈就谈了两个小时.后来,我还去西单书店专门买了一本赵忠心老师写的《家庭教育学》送给这位买手,礼虽小但情意深,她非常感谢我.后来,我们还成了朋友.生意就自然而然随心所欲了.

三个亲身案例现在总结起来,就正如陆游的那一句诗一样“功夫在诗外”.同样的,我认为“推销也是在推销之外”.那么,在哪些之外?笔者认为推销应该更多的是在企业管理上、在企业经营上,因为任何企业都离不开管理和经营,而且管理和经营的话题更广、更深、更有说服力!我这里的意思就是你一定要比老板更关注管理和经营,更熟识管理和经营.我也希望业务员们多涉猎一些管理书籍、经营书籍,丰富自己的见识和眼界,推销也就水到渠成了.

总结:这是一篇与推销论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。

参考文献:

1、 做好电视宣传包装有效推销自我 摘 要:电视节目包装不仅是一种策略,更是一门艺术。统一、精致的包装可以为频道锦上添花,对频道的形象起画龙点睛的作用。以栏目为产品,编排为方法,频。

2、 请问你是推销什么 我正对着电脑愣神儿,门铃响了。郁闷哪!谁这么讨厌,大礼拜天的还不让人静会儿?我不得不让这位二十出头的清瘦小伙子进来,他说他是我上司某某的侄儿。。

3、 推销电话 今天接了一家保险公司的推销电话。接通后,推销员说:“先生,你出门一般使用什么交通工具?”我说:“你们不都是先问姓吗?”推销员说:“先生,您贵姓?。

4、 推销制胜技巧 摘要:随着买方市场的形成,推销变得日益重要。推销不仅成为了企业获利和生存的重要手段,也成为了个人成长与发展的重要途径。推销循环是前人总结的一套行。

5、 天森采一种无需推销糖尿病特效产品 糖尿病朋友真正的福音来了,它叫天森采参杞片,一种特效纯中药片剂。从此,亿万糖尿病患者可采用祖先留下的中药瑰宝,重新获得康复的机会。本品历经三代。