论文卷烟营销团队建设路径管理策略是适合团队建设论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关团队建设36个经典活动开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要：卷烟企业的核心部门是营销部门,而专业和高效的营销团队是卷烟企业进行市场开拓和加强市场竞争的重要基础,因此卷烟企业要建立和健全营销团队的建设以及管理.
关键词：卷烟营销团队；建设路径；管理策略
一、加强日常管理
有些卷烟企业只关注销售结果,不重视销售过程,这种行为是把销售任务作为主要目的,而不是把营销团队的建设作为主要任务.营销工作要标准和细化,就要加强营销团队的日常管理,在日常管理中,营销团队可以按照客户群体的差异性和实际的工作情况制定相应的工作准则.首先,基于现在的工作标准梳理工作内容,把工作内容细化到月、周、日,并且制定出具体的营销标准；其次,组织营销标准的讨论,收集优秀的工作经验；最后,完善工作标准,使营销准则符合市场环境和客户需求.
另外,在卷烟营销团队的建设中,要加强过程管理和营销人员的时间管理,利用“甘特图”对营销人员的工作时间进行分配；利用“责任分配矩阵”对营销人员的工作责任进行明确.
二、加强绩效考核
绩效是营销团队体现能力的重要指标,而绩效考核制度关系着营销团队的稳定程度和员工的企业归属程度.
1.考核体系.健全绩效考核体系的过程中,要根据营销人员具体的工作特点,把勤、德、能、绩四个方面的表现作为绩效考核的细项,从工作态度、工作能力、业绩能力等方面进行综合考核.在四大绩效考核的指标中,要重点突出业绩考核,业绩考核的指标控制在50%.
2.考核时间.重视月度考核,而忽略季度考核和年度考核的考核方式,在短期营销过程中有效,对于营销团队的长期发展作用不大.基层营销的考核要实行全年考核、半年考核、季度考核、月度考核四者结合的考核方式,并且考核时间段不同,考核的内容也要随之变化.例如：半年考核中要纳入德、勤考核；季度考核中要纳入能力考核；月度考核中主要考核绩效.
3.评估方法.考核营销人员的过程中,要使用多角度和多方位的考核方法对营销人员的营销工作进行公正、公平、客观的考核.考核过程中,不仅要考核市场检查和销售指标等硬性指标,还要评估团队配合和协调能力等软性指标,另外,企业可以组织营销人员在业绩考核中进行相互评估和自我评估.
4.团队考核.底薪和奖金结合的薪资模式主要是突出企业和个人考核的关系,没有体现企业和团队纪律性、凝聚力、执行力之间的关系,由于团队考核中存在考核盲区,因此要在绩效考核的奖励制度中纳入团队考核.
三、加强人文管理
1.健全业务沟通的体系.营销水平整体较低的主要因素是营销团队之间的业务沟通较少,要使营销团队之间实现有效的业务沟通和交流,就必须健全业务沟通体系.首先,建立纵向沟通机制,纵向沟通是指营销人员和领导之间要及时进行业务沟通.一方面营销人员要把市场信息和工作信息反馈给领导,另一方面,营销领导要对营销人员的工作状况随时了解,可以通过例会或者日志等形式加强和营销人员的业务交流,在收集营销人员的意见和建议后,营销领导要及时把反馈信息传达给营销人员.其次,建立横向沟通机制,以宣传栏、例会等形式,使营销人员之间加强业务沟通和交流.
2.健全参与管理的机制.由于营销团队的管理离不开团队成员,因此要健全参与管理的机制,使营销人员积极参与到营销团队的管理过程中.在团队进行重大决策时,要给予每位营销人员发表意见的机会,并采纳具有合理性和价值性的意见,基于全员智慧和积极性调动的基础上,形成最终的科学决策,并以科学决策指导团队的营销行为.这样不仅可以提高营销人员参与团队管理的积极性,还能增强营销人员的团队归属感和营销团队的凝聚力.
3.重视营销人员的思想.随着市场竞争的日趋激烈,营销人员的心理压力和竞争压力十分巨大,而和谐的团队氛围和企业文化可以在一定程度上适当缓解员工压力.另外,营销部门可以定期邀请一些心理专家,针对营销人员的具体情况,通过具有针对性和指导性的心理疏导,促进营销人员身心的健康和谐发展,从而促进营销团队战斗力的提高和向心力的凝聚.
四、加强激励管理
良好的激励管理可以调动营销人员的积极性和创造性,使企业在员工推动下实现可持续发展.传统的激励模式主要是物质激励,物质激励的有效性是暂时的,当物质激励到达一定程度时,难以对营销人员产生更大的推动作用.
1.荣誉激励.对营销团对中的积极分子进行表彰,通过先进典型的树立和晋升渠道的畅通激励营销人员.
2.动机激励.对营销人员的思想和行为进行正确引导和合理支配,使营销人员树立强烈的事业心,加强高度的责任感,调动积极的工作激情.
3.目标激励.制定年、季、月、周的营销计划,并把业务计划下达给营销团队和营销人员,同时还要开展阶段性的团队竞赛和员工竞赛,使营销团队和营销人员之间形成良性的竞争氛围.
4.晋升激励.晋升不仅是企业对员工工作业绩和工作能力的认可,还是员工发展职业生涯的主要途径,因此晋升激励可以使员工在营销工作中,充分发挥自身潜能和不断提升自身价值.
5.情感激励.情感激励比较注重员工的心理世界,可以通过引导员工的积极情感,来消除员工的负面情感.这不仅是企业进行文化管理的过程,更是企业实现合力凝聚的工程.
参考文献：
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总结:本论文为免费优秀的关于团队建设论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
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