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3月17日,“设计上海”展的最后一天,上海展览中心里人头攒动.正对延安中路的喷水池广场搭起了帐篷,上午11点,人们仍在排长队等待入场.从位于常德路的静安寺地铁站出来,经过铜仁路,走到延安中路,一路上甚至还有“黄牛”上前兜售门票.
这个由英国会展公司Media 10于5年前在上海创立的高端家居展,在今年开幕的第一天就迎来了10237名参观者,创下了“历年来首日观展人数最高纪录”—要知道,这个展览的门票可不便宜,单日票就卖到240元人民币.而这个原本面向建筑师、室内设计师、房地产商、买手和经销商的设计展会如今已拥有2.5万平方米的展览面积,吸引了来自30多个国家及地区的超过400个品牌和设计艺廊参展.
这样的成长速度让谭卓感到意外,“根据我们在英国办展的经验,对于一个B2B的专业展来说,4天2万人就已经很成功了—在伦敦,已经办了20多年的专业设计展,4天也就是2万人.”她是设计上海的展会总监.显然,这场展览已经不仅仅是一场行业内的交易展览,还吸引了更多的普通设计爱好者.
在“设计上海”之前,国际设计展会往往水土不服.久负盛名的“100% Design”（伦敦百分百设计展,始创于1995年）,早在2008年就由英国的大型展会公司励展博览引入中国,并命名为“100% Design上海”.但如今,这个展已经“快死了”.
回到5年前,许多人都对既不本土、规模也不大的Media 10持观望态度.这家会展公司创立于2003年,仅拥有200多名员工,2014年年底才在上海设立代表处.目前,它在英国、中国和南非运营着35个展会和10本杂志.相对来说,这家公司并不算太有经验—励展博览、法兰克福展览、杜塞尔多夫展览、纽伦堡会展这些巨头,动辄拥有几千名员工,在全球几十个国家都有业务.早在1980年代前后,就与中国有过合作,2000年左右就已经陆续进驻中国.
很大程度上,“设计上海”能够在本土成功的重要原因之一,是它踩对了时机—刚好遇上中国中产阶级对于家居产品消费需求的高速增长.“再早两年,我都不认为这个展会能够成功.”设计上海创意总监Ross Urwin 2015年在接受在线设计杂志《Dezeen》采访时承认.01 比利时设计品牌Klaar Prims Glass&Craft首次参与设计上海当代设计馆.
2007年夏天,Media 10联合创始人Mike Dynan陪同在另一家会展公司工作的朋友来到了上海.“那是我第一次来中国,对这个市场一无所知.”Mike Dynan告诉《第一财经周刊》,他发现,设计、生活方式、消费展这块市场在中国还远不成熟.
决定是否要办一个展览,会展公司会从不同的维度去衡量,比如市场的大小、渠道的多少、季节因素、特定采购时间的要求、行业变化速度等.2007年显然不是一个合适的时机. 02 Zaha Hadid Design設计产品在设计上海的限量馆中展出. 03 荷兰照明设计品牌Brand Van Egmond展出的手工装饰照明灯 具.
直到2013年年初,得益于媒体、政府政策对于“设计”概念的推广,以及许多本土设计品牌的崛起,Dynan认为是时候了.在跟品牌沟通的过程中,“当问到他们最想开拓的市场是哪里,中国被无数人提及.而调研发现,国外顶级设计品牌寻找的那个展览,在中国是不存在的.”谭卓说.也就是说,“当supply和demand的点找到了,就很容易成功.”
这一年,谭卓正式加入Media 10,为“设计上海”筹划和组建团队,包括招人、找合作伙伴、招商.此前,在英国读完MBA的她做过两份工作,先是在一家公关公司,后来是在一家聚焦汽车设计领域的出版社.两份工作都是做开拓的,需要在中国和英国之间来回跑,而Media 10正需要这样一个能帮自己开拓市场的多面手.
第一届“设计上海”,Media 10邀请了超过150个设计品牌入驻,其中90%的品牌是首次来到中国参展,包括Magis、HAY、Fritz Hansen、Alessi等家具制造商.
跟传统会展公司不同,Media 10本身是做建筑、设计杂志起家的,借助杂志的制作和推广,它有机会去参加世界各地的设计、家居、建筑展会,这些经验成为Media 10涉足会展业的基础,并让其积累了设计品牌资源.
不过,如何说服并帮助这些品牌进入中国,仍然是个难题.要解决的问题很多,包括语言不通、海关、运输、展位搭建、市场推广,还有如何防止设计被抄袭.“我们尽量让品牌进入中国的这个过程很顺,让它不用考虑那么多实际的东西,它就不会犹豫.”而所有这些事,是由一个仅有五六个人组成的团队完成的.
如今,Media 10上海办公室已经有35个员工.其中运营团队和市场团队分别有4个人,剩下的负责招商,公关外包.在谭卓看来,这个团队应付“设计上海”这样一个中小型展览已经足够.
“设计上海”的筹备周期是一年.也就是说,一届结束,下一届的工作就开始了.第一阶段是招商,其次是市场推广,最后是运营.“但也不绝对这么划分.比如你感觉运营好像是开展前那段时间才忙起来,其实并不是,在设计展览布局的时候,运营团队就要参与进来,消防、安全、动线、人流、搭建,这些都是要一起讨论的.”她说.
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参考文献：
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