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关于莎普爱思论文范文 莎普爱思被指虚假宣传广告催生滴眼神药相关论文写作参考文献

分类:本科论文 原创主题:莎普爱思论文 更新时间:2024-01-13

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近期以来,位于浙江省平湖市的莎普爱思陷入持续的舆论声讨中.这家公司的核心产品“莎普爱思滴眼液”在每年巨额的广告费投入下,销量持续暴增,却被质疑为未有疗效的“神药”.

公司“神药”遭质疑

“白内障看不清,莎普爱思滴眼睛.”这句老百姓耳熟能详的话,是电视上经常能看到的莎普爱思滴眼液广告的经典台词.然而2017年12月初,互联网上出现一篇题为《一年卖出7.5亿的洗脑“神药”,请放过中国老人》的文章,将莎普爱思滴眼液及其背后的上市公司莎普爱思推上舆论的风口浪尖.该文章质疑莎普爱思滴眼液涉嫌虚假宣传、夸大疗效,误导白内障患者购药.

12月3日晚间,莎普爱思公告称,近日有自媒体发布文章对莎普爱思滴眼液的疗效、广告等进行了报道.公司认为“0.5%苄 氨酸滴眼液”对延缓老年性白内障的发展及改善或维持视力有一定作用,疗效确切,是一种安全、有效的抗白内障药物,公司的广告内容和监管部门审批的相应内容一致.此外,莎普爱思在公告中就广告费、研发费等其他相关问题进行了一一说明.

12月6日晚间,国家食药监总局下发《关于莎普爱思滴眼液有关事宜的通知》.该通知指出,鉴于医务界部分医生对莎普爱思生产的“苄 氨酸滴眼液”(商品名:莎普爱思)疗效提出质疑,要求浙江省食药监局按照《药品管理法》及仿制药质量和疗效一致性评价有关规定,督促企业尽快启动临床有效性试验,并于三年内将评价结果报CFDA(国家食品药品监督管理总局)药品审评中心.次日,莎普爱思以“有重要事项未公告”为由紧急停牌.

第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣告诉记者,三年时间比较合理:首先,临床试验需要近一年的筹备时间,包括制订试验方案、选择试验单位、招募患者等;同时,白内障病情发展慢,需要进行较长时间的观察.

此外,CFDA在上述通知中对莎普爱思的广告营销予以“定调”,“为防止误导消费者,该药品批准广告应严格按照说明书适应症中规定的文字表述,不得有超出说明书适应症的文字内容.”

随即,浙江省食药监局向莎普爱思发文,并提出三点要求,除尽快启动临床有效性试验外,还要求莎普爱思立即开展广告自查,对发布在国内各种媒介上有关“苄 氨酸滴眼液”的广告、宣传、标识、标语等,严格对照药品说明书适应症中规定的文字表述和广告法规有关规定进行自查,不符合规定的,立即纠正,并报当地市场监管局;此外,要求莎普爱思严格执行药品GMP(药品生产质量管理规范)、GSP(药品经营质量管理规范),确保药品生命周期的质量和安全.

有分析师对记者直言,这么多年来,莎普爱思业绩几乎完全靠滴眼液撑起,单一产品打天下,这几年舆论一直对这个产品的功效和营销模式有质疑.

财务数据显示,2014~2016年及2017年1~9月,莎普爱思的营业收入分别为7.66亿元、9.22亿元、9.79亿元、7.03亿元;同期,莎普爱思滴眼液营收分别为5.08亿元、6.64亿元、7.54亿元、5.19亿元,分别达到上市公司当期总营收的66.35%、72.03%、77.03%和73.91%.

巨额广告砸出业绩

莎普爱思的历史最早要追溯至1978年成立的地方国营企业平湖制药厂.经转制、改制,平湖制药厂于2000年变更成为“浙江平湖莎普爱思制药有限公司”.2008年,莎普爱思经历了股份制改造,并谋划上市.2014年7月,莎普爱思成功登陆上交所.

据莎普爱思2014年披露的招股书显示,莎普爱思于1997年获得“苄 氨酸滴眼液”国家二类新药证书和生产批件后,开始在医院市场推广该产品.

早期,国内白内障患者对自身病况认知度不高,求诊率很低,去医院就诊的大部分是较晚期的患者,医生一般建议以手术方式治疗.因此,莎普爱思虽然尽力在医院推广,但效果未达到预期.

2004年12月,行业政策发生转变,国家药监局(2008年并入卫生部)批准将“苄 氨酸滴眼液”转换为OTC药物(即非处方药).莎普爱思开始尝试在药店渠道销售莎普爱思滴眼液,并探索OTC市场的营销模式.

不过,2005~2007年,由于缺乏OTC市场的销售经验,莎普爱思采取了 模式,即渠道管理和市场推广均由 商负责,效果也不是很好.

据莎普爱思2012年披露的招股书(申报稿),2007年底公司进行渠道模式变革,开始自主销售,并以“渠道全程管理”模式将营销管理从经销商扩展到药店.这意味着,莎普爱思滴眼液可以直达市场零售终端,加强了公司对渠道和终端的管理以及对区域营销网络的持续掌控能力.

那个时候,OTC产品市场竞争激烈.莎普爱思还逐渐意识到,需要请明星代言,同时加大广告投放,并通过医院、药店进行产品宣传,以让更多的人了解莎普爱思滴眼液.从此,通过“渠道全程管理”+“广告效应”,莎普爱思滴眼液迎来了发展的“黄金期”.

记者统计发现,2008年开始至2017年前三季度,莎普爱思的营销费用累计超过22亿元,其中广告费累计超过13亿元.

以三年为一个时间段的话,2008年、2009年和2010年,莎普爱思的营销费用分别为2 150.97万元、4 077.4万元、8 266.79萬元;其中广告费分别为456.15万元、1 730.73万元、3 784.07万元.这三年,通过广告费等投入,莎普爱思滴眼液营销初见成效,销售额分别达1 593万元、3 903万元和9 883万元.

此后,莎普爱思的营销费用快速突破亿元大关,2011年至2013年分别达1.5亿元、2.11亿元和2.57亿元;其中广告费也分别高达7 872.26万元、1.32亿元和1.61亿元.这三年间,莎普爱思滴眼液产品的销量增长十分迅猛,销售额分别为2.05亿元、3.21亿元、3.88亿元.

2014~2016年及2017年前三季度,莎普爱思的营销费用增长较为平稳,分别为3.2亿元、3.96亿元、4.23亿元、3.16亿元;其中广告费分别为2.07亿元、2.41亿元、2.63亿元、2.24亿元.

总结:本论文可用于莎普爱思论文范文参考下载,莎普爱思相关论文写作参考研究。

参考文献:

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6、 莎普爱思神药好日子到头了 所有的矛头都直指莎普爱思滴眼液的有效性和广告合规性。目前国内获批上市的苄达赖氨酸滴眼液包括莎普爱思在内共有11个产品。上市销售二十余年赚得盆满。