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分类:本科论文 原创主题:新电商野蛮人论文 更新时间:2024-01-08

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>> 拼多多正尝试用“拼品牌”的理念,吸引更多产能过剩的工廠加入其平台.

被系统告知“拼团成功”的那一刹那,占了便宜的喜悦会让消费者很少再去认真思考一个问题:拼多多上这些一口气能卖出上千件、上万件,包邮价却只要19.9元、9.9元甚至更低的“爆款”,到底都是从哪儿来的?

对于这个官方数据是3亿用户、百万级商家的高增长电商品牌来说,这样的规模已是其标榜的常态运营数字.但从另一个角度来说,如果按照生产及销售规则,将这些拼多多“爆款”换算成对于制造端的要求,另一组惊人的数字就会同时显现出来—从只有简单图文介绍的链接,到所有实物商品发货,商家从0开始打样、量产、质检并打包是大概率事件.如果没有成规模的工厂支持,绝大部分成品就会出自10到20人规模的小型工厂,甚至是只有3到4人的家庭作坊.

而在拼多多平台,周转这一切需求的时间,理论上却只有48个小时.一家自己不生产任何产品的新电商平台,是如何推动这一切的?答案藏在两个看似简单的指标中:“时间”与“金钱”.

今年3月之后,有十多年电商运营经验的宋许源做了一个不寻常的人事安排:抽调一名公司业务最精湛、拥有精算师资格的财务人员,去把控拼多多的进货、发货安排.面对拼多多的发货量和物流要求,这位在淘宝家居用品类目中做到过行业规模第二的老板也急眼了.

“每24小时就是一个节点,所有流程必须要卡着时间,一般的业务员倒拼多多的订单水平都不行.我们已经算是成熟公司了,都没办法很好地掌握这个节奏.”宋许源在电话中这样向《第一财经周刊》表示,语气略带愤 懑.

“24小时一节点”的说法,出自拼多多的发货时效规定:对于常规类目商品,一旦消费者完成拼团,商家在48小时内必须确认发货;发货后24小时内,需出现物流揽件信息;此后的24小时内,还要有后续物流信息更新.违反上述任何一条,即会被系统判定为“延迟发货”或“虚假发货”,需按每单最低5元、最高40元不等的标准缴纳罚款.

这条令商家对拼多多改叫“罚多多”的规则,也被认为是拼多多“从客户利益出发”思路的集中体现之一.“所有罚款最终都会变为针对消费者的赔付,我们没有在其中拿过一分钱.对拼多多来讲,其实还有一个问题,初期我们没有大量的数据去做提前预警和管控,只能用一个相对比较激烈的方式,让好的更快上去,让差的更快淘汰.”拼多多联合创始人达达(花名)在3月29日对包括《第一财经周刊》在内的媒体群访中回答.

宋许源认为这几乎是一个难以完成的苛刻指标.他的公司只有四个财务,其中两名是精算师.为了避免发货超时罚款,他只能调出一名精算师去卡时间,这也意味人工成本增加不 少.

如果抛开有巧思的产品设计以及在微信生态中累积的流量优势,再来观察拼多多这家明星公司,会发现它的实质还是一家严重依赖“爆款模式”的典型电商.

很长一段时间,中国的在线购物流量大都被淘宝、京东等巨头获取,这些流量进入平台,多以“搜索”的方式再分发到各个商铺.但在拼多多的购物页面,商铺和产品搜索已经淡化,单个商品以拼团模式推送给用户.

这些爆款商品一次拼团往往卖出上万甚至百万件订单,包邮价却又只要19.9元、9.9元甚至更低的价格,比如位于江西瑞昌的可心柔品牌曾经一天卖出300万单的29.9元28包纸巾.

不少精通电商运营的商家都感觉,在拼多多的渠道,走量特别有优势.原因之一在于,拼多多平台的早期商品主要通过消费者的分享传播出去,此外,对入驻的商家没有收取任何进场费用,也不收取佣金.对于商家来说,这等于砍掉了流量和排序广告位购买,几乎是以零成本转化成交.

2016年3月,“植护”创始人陈静已经察觉到了天猫、京东平台上的流量瓶颈.运营电商两年多后,他考虑加入一个新渠道拼多多.“当时入驻也是试水一下,但我们没有考虑到一个单品在拼多多的爆发量这么强大.”

这种“强大的爆发量”带来了不规则的物流节奏—前一天是5000件到6000件的发货量,后一天瞬间拉升到10万件的极限.为了避免积压发货,“植护”最后选择了自建物流团队,开辟了一条直通武汉大型中转站的快速发货通道,情况才得以缓解.

但在物流与罚款的双重压力下,一旦被物流和供货方拖了货,个人商家逃不开平台的罚款,资金链断裂便成为一些个人商家的隐忧.“你说哪家公司一天能发完5万件货?这5万件货还不是常规情况,我们要重新打包.如果是在淘宝,我们可以猜出一天的大致销售额,提前准备纸箱,但在拼多多上,我们根本就不知道哪个款在什么时候可以爆发出来.”宋许源说.

在广州之于中国服装贸易市场统治地位出现下滑的那几年,湖北的打工者逐渐代替本地人,成了这个市场上最重要的商人和劳动力组织者.“要说为什么背井离乡,总体还是因为穷.”电商行业从业者卢帅对《第一财经周刊》表示.

卢帅是湖北天门人.每到过年返乡时,“穷则思变”的浪潮,就会在这个群体中爆发一次.层出不穷的电商平台,是这些年“思变”的主要方向.

从入行时,卢帅维持至今的一位重要客户就发家于高速增长期的蘑菇街.在亲戚的带领下,那个原先在深圳上班,一个月只能拿三四千元工资的年轻人,成了一年能赚回200万元、在家乡全款买了房的“业界传奇”.

卢帅从“早期电商下海”的亲戚手中接过了一个位于广州沙河的网络档口.在广东话中,“档口”用以指代批发市场中的一个铺位或是门面.但与零售门店不同,在传统的零售上游产业链中,档口的经营者承担着从原料、工厂、商户、物流到资金等各个环节的周转工作,有时还要兼顾产品设计,以及更早期的灵感创意环节,他们有一个更通俗的代称—“万能中间人”.

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参考文献:

1、 新形势下我国跨境电商出口新和新问题 摘 要:跨境电商出口贸易作为一种新型贸易方式,冲破了WTO多边贸易体制下货物贸易的地理界线,在我国对外贸易整体疲软形势下却保持高速增长态势,已发。

2、 供应链金融电商新模式SWOT分析 近年来,随着企业生存压力的增大,如何利用供应链金融策略为处于核心企业上下游的中小企业提供资金支持,实现利益共赢,已获得各大金融机构的关注。供应链。

3、 迎合更有经验数字消费者,引领电商新增长 高居全球榜首的庞大中国互联网用户为电子商务的迅猛发展奠定了坚实基础。目前,中国已成为全球规模最大、发展最快的电子商务市场。随着电子商务渗透率的大。

4、 电商模式下赣南脐橙经销企业网络营销渠道建设新途径 摘要:近年来,互联网与商业领域深度结合形成了一种商业发展模式,即电商模式。脐橙作为赣南地区经济作物,是本地经济发展的关键,受到传统营销渠道的约束。

5、 电商新趋势看农村电商扶贫新方法 摘要:目前,实现我国经济的平稳持续发展主要是拉动内需,增加人们的消费能力。而在我国农村,人们的消费水平长期处于较低水平,不能为农村发展提供动力。。

6、 绿植电商新模式存在问题 摘 要:传统的绿植花卉销售基本上采用的是实体店或大型的集聚市场销售模式。由于绿色植物是人与自然相联系的重要媒介,它在很大程度上改善了人们的生活状。