论文一年新开95家门店，为何柳传志和王思聪都看中了拜博口腔是关于本文可作为王思聪方面的大学硕士与本科毕业论文王思聪最新消息论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
2015年中-2016年中,拜博口腔一年时间新开95家连锁门店,这种扩张速度在牙科领域史无前例.从过往经验来看,大规模连锁扩张的道路并不是牙科最好的选择,在欧美,牙科大多以分散的个体社区门诊的形式存在.资本为何在牙科门诊连锁领域砸下重金?答案是,对国内牙科企业和投资人来说,门诊连锁是整个牙科产业链上最易突破的环节.
资本和民营牙科联姻的趋势已经热了两三年,以联想控股旗下拜博口腔为代表的民营牙科连锁品牌越来越多,且不约而同走上了大规模扩张的道路.对牙科来说,大规模连锁是一种可取的商业模式吗?对资本来说,投资牙科连锁是一门好生意吗?
在所有正在扩张的牙科连锁品牌中,最为突出的是拜博口腔 （表1）.2015年中-2016年中,拜博口腔新增了95家连锁门店,使得其连锁店总数达到了180家,其中包括46家医院和134家诊所,覆盖24个省份和直辖市,医生数量从672人增至934人.
有违牙科传统的高速扩张
拜博口腔一年新开95家门店,这种大规模、高速扩张的势头,可谓逆传统牙科风气而行.
过去,牙科诊所虽然发展迅速,但是愿意从事连锁化经营的却没有几家.大多数民营牙科诊所在一个地方生根后,往往客流稳定, 流充足.如果牙科门诊走持续扩张道路的话,一来 流压力会很大.以拜博口腔为例,其一年内扩张了95家门店,同期亏损也由4900万元增加到3.67亿元.原因很简单,由于业务扩张迅速,其筹建不到一年的门店数量增多,新门店业务尚处于不断爬坡阶段,而医护人才、设备、技术和IT资讯系统等方面又要持续投入,所以盈利遥遥无期.
二来,作为知识密集型的行业,牙科门诊对人才依赖度极高,而在国内,民营牙科对人才的吸引力并不比公立医疗机构有明显的优势,扩张后一旦医疗质量没法保障,任何一家门店出现问题,整体品牌都将受到影响.再者,大多数走连锁经营模式的口腔门诊,都需要引入财务投资者来缓解高速扩张带来的资金压力.而对财务投资者来说,IPO是最为便捷的退出途径,然而,牙科一旦上市,就要面对投资者对公司业绩的要求,最好是“业绩稳增长,年年有分红”,这就反过来给上市的牙科品牌带来压力.有的牙科品牌为了维持扩容速度,往往放棄直营模式,转而寻求更加简单便捷的加盟连锁的道路,这又会带来管理上的风险.
综上,对大多数小型牙科门诊的经营者来说,他们不想做得那么辛苦,三五家连锁足够维持丰沛的 流,“不缺钱、不扩张、不上市”应是其理性的选择.
从国外经验来看,大规模连锁也并非牙科的典型经营模式.联想控股医疗服务投资部执行董事魏凯在接受新财富采访时表示,投资牙科之前,联想投资团队在美国考察时就发现,“美国牙科门诊更多是以社区个体门诊的形式存在,连锁模式并不常见”.
然而,最终的结果如大家所见,2014年7月联想控股和拜博口腔联姻,前者砸下10亿元重金拿下后者超过50%的股权,后者从此也开启了大规模扩张的道路.
走机构化发展的中国牙科
那么,联想为什么会看重口腔连锁模式?拜博口腔又为何要疯狂扩张?在国内,走连锁道路对民营牙科来说是一种可行的商业模式吗?
拜博口腔董事长黎昌仁于上世纪90年代从内地公立医院辞职来到深圳打工,四年后他开设了自己的牙科诊所,之后又决心做连锁品牌.“当初想做连锁,并没有太多考虑,只是想把规模做大.因为我立志要将牙科作为自己一辈子的事业,既然如此,那就做连锁品牌,形成资源共享的模式.”黎昌仁在接受新财富采访时表示,凭借自身多年一线的从医经验,感觉牙科市场空间巨大,国家政策对民营医疗发展也越来越支持.
如果拜博口腔当初决定做连锁仅凭董事长的直觉,作为投资方的联想控股,不可能仅凭一时冲动就砸下重金,详尽的市场调查分析必不可少.
不可否认,牙科在国内的市场发展空间巨大.根据欧睿统计,2013年中国每万人牙医数为1.0,相比之下,日本2010年该数据是8.0,加拿大2008年该数据为5.8,英国2012年该数据为5.3.中国在这一指标上明显落后于发达国家.数据表明,一个地区的人均GDP水平和该地区每十万人的牙医数成正比关系,以台湾为例,随着人均GDP的增长,人们在牙医方面的需求上也跟着增长（表2）.从这个角度而言,人均GDP仍处于上升通道的国内牙科市场仍将持续稳定向上.
从人均牙科开支来看,和发达国家相比,中国的牙科市场容量也存在明显的提升空间（表3）.
市场空间适合以何种模式来瓜分?
经过一番仔细研究分析,魏凯发现,欧美牙科市场的状况对国内不太具有参考意义.欧美的医生培养体系较为完善,医生拿到执业证书后,基本已经30多岁,具备个人开诊所的能力.此外,欧美金融配套发达,可以为职业医师提供贷款、保险等,具备执业资格的医师从学校毕业出来基本就能贷款开设个人诊所.这是美国社区个人诊所遍地开花的主要原因.
以上两点恰恰都是国内医生所不具备的.长期以来,国内医疗系统都是以公立医院为主导,医生大多由公立医院培养出来.对这些医生来说,独立执业意味着要放弃公立医院的待遇,没有了安全感和保障不说,还要承担申请牌照、选址、投资等方面的压力.就算诊所开起来,在没有资源、竞争激烈的情况下,盈利周期很可能大大拉长,考虑到这些连环的风险,大部分医生还是愿意留在公立医院系统,甚少单独开诊.
这种差别形成了中国医疗管理偏机构化主导,而欧美则是偏医师为主导的格局.“机构化对中国来说是非常有必要的方式,医疗设备投入越来越大,医疗监管要求越来越高,集团化的运作会给老百姓更多信心,人才培养也需要集团化的连锁模式.”魏凯说.
在口腔医疗领域有多年投资经验的德摩资本总经理王志新从消费文化心理上做了补充解释：“美国更崇尚个人主义,美国人更适应家庭医生,亚洲人则喜欢从众,开连锁则是亚洲市场的共性.”他的说法也有市场的佐证,亚洲的日本、新加坡、韩国、台湾等地,都较早地形成了牙科连锁品牌.
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参考文献：
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