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希尔顿年轻的时候特别想发财,可是一直没有机会.一天,他正在街上转悠,突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店.他就想：我如果在这里建设一座高档的旅店,生意准会兴隆.于是,他认真研究了一番,觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地.他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后,就去找他.老德米克给他开了个价——30万美元.
希尔顿向建筑设计师咨询,他设想的那个旅店需要多少钱,建筑师告诉他起码需要100万美元.
希尔顿只有5000美元,他用这些钱买下了一个旅馆,并使之不断地升值,不久他就有了50000美元,然后找到了一个朋友,请他一起出资,两人凑了10万美元.当然这点钱还远远不够.
希尔顿再次找到老德米克,签订了买卖土地的协议,土地出让费为30万美元.然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候,希尔顿却对他说：“我想買你的土地,是想建造一座大型旅店,而我的钱只够建造一般的旅馆,所以我现在不想买你的地,只想租借你的地.”
老德米克有点发火,不愿意和希尔顿合作了.希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话,我的租期为100年,分期付款,每年的租金为3万美元,你可以保留土地所有权,如果我不能按期付款,那么就请你收回你的土地和在这块土地上所建造的饭店.”老德米克一听,转怒为喜：“30万美元的土地出让费没有了,却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权,还有可能包括土地上的饭店.”于是,这笔交易就谈成了,希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元.就是说,希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权.但是这与建造旅店需要的100万美元相比,还是差距很大的.
于是,希尔顿又找到老德米克：“我想以土地作为抵押去贷款,希望你能同意.”老德米克非常生气,可是又没有办法.
就这样,希尔顿从银行顺利地获得了30万美元,加上他剩下的7万美元,他就有了37万美元.他又找到一个土地开发商,请求他一起开发这个旅馆,这个开发商给了他20万美元,这样他的资金就达到了57万美元.
1924年5月,希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了.但是当旅店建设到了一半的时候,他的57万美元已经全部用光了,希尔顿又陷入了困境.这时,他还是来找老德米克,如实介绍了资金上的困难,希望老德米克能出资,把建了一半的建筑物继续完成.他说：“如果旅店一完工,你就可以拥有这个旅店,不过您要租赁给我经营,我每年付给你的租金最低不少于10万美元.”
这个时候,老德米克已经被套牢了,如果他不答应,不但希尔顿的钱收不回来,自己的钱也一分都回不来了,他只好同意.而且最重要的是自己并不吃亏——不但旅店是自己的,连土地也是自己的,每年还可以拿到10万美元的租金收入.
1925年8月4日,以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业,他的人生开始步入辉煌时期.
（摘自“搜狐读书” 图/张文发）
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参考文献：
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