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关于营销资源论文范文 供应链下市场营销资源合理运用问题相关论文写作参考文献

分类:本科论文 原创主题:营销资源论文 更新时间:2024-03-03

供应链下市场营销资源合理运用问题是关于营销资源方面的论文题目、论文提纲、营销高手整合资源论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

目前,企业在运营的过程中越来越重视供应链发展模式的应用,原因在于该模式的应用能够使企业在获得最大化经济收益的同时,增强企业的市场竞争优势.和此同时,在供应链的发展模式中,企业要格外注重对市场营销资源的合理运用,以此来保证企业自身的可持续发展.本文结合供应链发展模式的内涵,分析并探讨了企业合理运用市场营销资源的有效策略.

供应链是指企业在运营过程中使用的一种生产经营模式,包含对产品原材料的采集、产品的加工生产、运输、销售等这一系列的流程,最终为消费者提供各类所需的产品.供应链模式的应用,缓解了企业以往生产、运输等各个环节的成本支出问题,从而使企业盈利更高.另外,在产品的营销环节中,企业要在科学把握市场营销资源(信息、方法、资金、人才)的前提下开展营销活动,以此来提高产品的销售业绩,进而保证供应链的稳定有序进行.以下从四个方面探讨供应链背景下企业合理运用市场营销资源的有效策略:

一、加强对市场营销资源信息的获取、分析

首先,企业在使用一定的市场营销资源的同时,要对和之相关的信息进行科学的把握,通过多种渠道收集有关产品的销售信息、用户的需求信息,之后将所有的信息整合起来,由企业内部专业的信息分析人员对整合后的信息进行综合分析并做好分类,以便营销人员能科学选取并利用所需信息做出正确的市场分析.其次,在信息收集的过程中,企业需要重视信息的时效性,避免由于信息落后而造成销售方案制定的失误以及经济损失,同时还要对信息的正确性进行把握,保证使用优质的信息来获得最大化的销售利益.最后,在信息收集的时候,企业需要和时俱进,重视利用信息化手段对产品的现有市场、潜在市场进行调查了解,以此来扩大信息收集的渠道,实现信息的高效获取.

二、积极拓展产品的营销渠道

为了实现市场营销资源的合理运用,企业需要在获取营销信息的基础上,不断地进行营销渠道的拓展,以此提高产品的销售量.首先,企业通过对市场的调查工作,了解用户对产品的具体需求及意见,然后根据掌握的用户信息进行产品的个性化设计,并且根据客户的分布情况合理制定运输线路,以便将产品及时地送至客户手中,同时注重培养稳定的客户群体.其次,企业需要借助互联网进行产品的线上销售,在不断扩大产品知名度的同时,越来越好地适应人们网购的习惯.最后,在营销的过程中,企业还需要不断地对现阶段销售的产品进行销售情况的实时了解和把握,依据销售量和销售额进行资源的优化配置,以此构建独具供应链特色的的企业营销网络.此外,企业还可以将自身所处位置的产品营销点作为营销体系的起始点,做好每一个基础营销网点,然后逐步在本地以及周边城市建立成熟的销售网点,再逐步扩大营销范围.通过多类型营销渠道的开拓,企业可以不断地扩大市场占有率.

三、重视企业的财务管理工作

企业营销活动的顺利开展离不开资金的支持,中间一旦出现了资金链的断裂问题,就会导致严重的经营问题.企业的财务管理工作需要结合产品营销的需要将工作的重点进行转移,使得财务部门可以对企业运营所需的资金进行科学的预算、计划、控制以及投资管理,从而更好地为企业发展提供资金支持.在具体的管理工作中,财务部门首先要结合实际的管理情况建立科学的财务监管制度,进一步细化企业财务、会计、审计工作的具体内容,对内部的组织结构进行详细的划分,明晰权责.其次,财务部门要做好资金使用的预算、核算工作,对预算定额的标准体系不断地进行优化处理,加强对各项财务工作的审计力度以确保企业各项收支资金账目清晰合理,保证运营资金的安全性和可靠性,使企业可以在市场发展的大环境下合理地开展资源的配置和产品营销工作,实现供应链各个生产、销售环节的有序进行.

四、构建专业化的营销队伍

营销人才资源是市场营销资源中最为重要的资源,且具有丰富营销经验的营销队伍可以高质量地完成企业的营销计划,使得企业获得理想的销售额,因此企业需要对营销人才多加重视.在具体的营销队伍构建中,企业首先需要做好团队的建设工作,对所有的营销人员予以工作和生活、精神需求等多方面的关心,定期举办营销技能培训活动、外出学习活动以及团队建设的拓展活动,使员工不仅可以在形式多样的活动中增强团队意识,同时还可以不断提高自身的营销意识.其次,在具体的团队建设过程中,企业要结合企业文化对员工进行相关内容的宣讲,使营销人员在进行产品营销时可以将企业文化融合在具体的营销活动中,从而发挥团队的力量来建立企业的营销文化.最后,企业需要建立有效的奖励机制,对团队内部营销业绩较好的人员及时地予以物质上的奖励,以此来激发员工的工作热情,使员工能够积极地创新营销手段,不斷开发潜在的客户群体,从而提高产品的销售额.

五、结束语

企业在生产运营中对市场营销资源的合理应用可以获得更大的经济利益,从而实现自身的可持续发展.因此企业在后续的供应链发展中要更加注重市场营销资源的合理运用,采取符合企业实际发展情况的手段实现市场营销资源的高效运用.(西山煤电(集团)有限责任公司多种经营物资经销分公司)

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参考文献:

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