论文销售团队管理水平提升是适合不知如何写销售团队管理方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于团队管理的七个要点论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
在市场经济的发展过程中,消费市场具有开发性的特征,主要就是基于社会化分工以及专业的生产发展、市场资源优化决定的,其具有一定的复杂性,系统会因为各种因素而受到影响,出现各种风险问题,导致利润率的下滑、占有率的降低等,而要想有效的避免这些问题,必须要将商业改革、创新和人员激励和销售团队建设进行充分的融合.销售团队作为企业发展的重要构成内容,其自身的管理能力直接关系到企业的经济效益.对此,文章主要对销售团队管理水平的提升方式进行了简单的探究分析.
在企业的发展过程中,产品的销售是一项基础的活动,销售团队的建设和管理对于企业的效益提升,市场份额的占有率有着决定性的影响.对此,必须要加强对企业销售团队管理工作的重视,综合销售团队实际状况,制定科学有效的管理策略,进而提升其综合能力,这样才可以为企业的长足发展奠定基础,因此,下文就简单地论述以下销售团队管理水平的提升方式和手段.
一、综合市场定位,明确销售策略
在买方市场经济的环境背景之下,传统的销售方式无法满足销售团队的实际发展需求,而要想提升销售的综合实力,必须要对市场进行系统分析,了解市场经济状况,综合企业发展状况以及战略方针,及时调整各项影响策略和方式,制定完善的竞争战略和方针.因此,在实践中可以综合不同的销售方式和策略,合理选择,这样才可以充分提升销售队伍的综合实力.
(一)销售策略
1.了解竞争对手优势不足.在销售活动的开展过程中,要想提升销售的整体水平,充分的凸显自身的优势,制定科学有效的销售策略和手段,必须要综合对手的各项信息内容,通过对各项信息内容的整合,了解竞争对手的优势以及不足,综合其薄弱问题,合理进行销售策略的制定,这样才可以有效的强化销售团队管理能力,提升整体的管理水平和质量.
2.科学规避,系统销售.在销售策略的制定过程中,必须要明确自身的优势以及不足,要加强对自身不足的规避,制定科学有效的方式和手段,这样才可以规避问题,提升各项资源的利用效果,进而凸显优势.
3.占领先机,凸显优势.在进行销售策略的制定过程中,必须要综合自身产品的内在优势特征、加强对媒体资源信息的整合,充分的拓展各种渠道以及信息资源,制定完善的销售计划和策略,这样才可以占领市场优势和先进,进而充分的凸显自身的优势,提升销售效果.
4.抢位销售、量力而行.在进行销售团队管理过程中,必须要让队伍明确量力而行的基础原则,通过科学的方式和手段进行销售,这样才可以避免各种风险问题,提升整体的销售能力以及水准.
(二)销售策略组合
1.4P’s销售策略组合.4P销售策略组合理论,就是将产品Product）、定价（Price）以及渠道（Place）、促销（Promotion）进行充分的融合,此种策略是一项基础性的策略,在销售团队管理中有着较为重要的作用和地位,对于各项销售目标的实现有着积极的推动作用,可以为团队的销售活动开展以及销售目标的实现提供有效方式,是一项整体性的市场销售策略.
2.6P’s销售策略组合.这是一种基于4P销售策略组合理论为基础融合即权力（Power）和公共关系（PublicRelations）,这种模式可以有效的克服销售观念的不足和弊端,是一种大市场的销售策略模式.在进行小水团队管理过程中,必须要综合市场的定位和状况,综合经济学信息、政治学习知识以及公共关系等相关知识进行策略的定位,这样才可以整合各种资源,获得支持,进而提升销售水平,强化管理效果.值得注意的是,销售团队在应用此种销售策略的过程中,必须要加强对企业和外部各个方面因素的整合,要避免各种障碍问题的出现,构建完善的市场机制,拓展市场占有分析,加强对企业目标顾客需求的分析,加强对各种外在因素的影响,制定完善的对策和手段,进而提升销售水平.
3.11P’s销售策略组合.就是基于6P’s销售策略组合机制之上,融合探查、分割、优先、定位和员工等不同因素,通过对产品质量、功能进行系统分析,合理定价,整合各种渠道、加强广告宣传促销,通过市场调查分析以及细化市场需求,明确市场战略目标,综合员工以及顾客各种因素,合理的进行销售策略和方针的制定,提升销售策略的有效性和科学性,进而提升销售水平.
二、构建学习型销售团队,系统培训销售人员
在销售团队管理过程中,工作人员的综合素质能力是核心和重点,高质量的、专业的销售人才具有较强的学习能力、执行能力,销售能力也更强.因此,必须要加强对销售团队的协作和交流,强化沟通,构建学习型的销售队伍,在根本上强化管理,提升销售队伍的综合实力.销售队伍必须要强化团队学习,强化沟通和学习,通过人员的组织和学习,不断的提升其综合能力,总结自己的经验和不足,进而推动销售团队的共同成长.
同时,要想提升销售团队的管理能力,必须要对其进行系统培训,鼓励销售人员强化自我学习,提升其专业能力.企业也要综合市场发展需求以及企业发展的战略方针,组织人力资源制定完善的培训计划,加强对销售人员的监测和评估,了解问题和不足,进而及时完善.对此,在实践中可以通过以下几个方面强化培训,提升管理能力：
第一,加强企业文化培训和教育,融入公司企业问题,加强产品销售以及公司文化的宣传和教育,通过对企业的价值观念以及产品综合价值的系统教育和宣传,让销售人员了解工作责任和义务,进而为销售活动的开展奠定基础；第二,科学培育销售理论知识,强化系统培训.综合销售团队的实际状况,通过公关利益、销售技巧以及市场调研等内容的培训,提升销售人员的综合素质能力；构建良好社会形象,提升销售技巧以及业务的熟练程度；加强对销售管理人员的教育和培训,强化品牌宣传、渠道构建、应收款以及市场规划等相关内容,提升管理能力；第三,强化理论知识培训,通过对专业的销售知识的培训,让工作人员了解产品特征、企业经营理念,进而为客户提供高质量的服务；第四,强化实践训练,通过案例分析、商业談判以及拓展训练等方式,提升销售人员的综合素质能力,进而增强销售人员的销售能力.
总结:本论文为免费优秀的关于销售团队管理论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
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