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一直以为做资产管理的人都高冷.没有见到赵玉娇之前,我以为她是《卧虎藏龙》中的玉娇龙,任性骄傲,没想到见到赵玉娇我想到杨紫琼,江湖虽然快意,卧虎藏龙却在心中.
我坐在中粮广场的谷瑞克咖啡厅等她,埋头写东西,猛一抬头她已经坐在面前.亲切,谦和,一说话眼睛里都是笑盈盈的,说起话来更是平静与寻常.这样的CEO带出的却是一支精锐的骑兵.日出财富——中国首家合伙人模式的财富管理机构,成立短短四年,已经为客户配置了数十亿元的资产,成为中国高净值时代的一支金融服务精兵.
带好一支精兵,需要有温度,既坚硬如铁又心细如发,永远知道目的地和为什么出发.日出财富的背后,正是这样一个有温度的CEO.
骑兵背后的CEO
赵玉娇,北京日出财富投资管理公司创始人,国内知名的投融资咨询专家.
她与中国资本市场一起成长起来,见证了这个市场20年来的发展,她的工作以及创业的经历一定程度上也是市场的缩影.
大学毕业之后,赵玉娇先是进入银行体系.当时,与中国银行业基本以存贷业务为主的方向相比,她更倾向可以做投资银行的券商,上个世纪90年代的湘财证券,可以说是券商的新锐,正是看到这一点,赵玉娇从银行去了湘财证券,后来成为同学中唯一辞职离开银行的人.
对于她而言,湘财证券更像是她的第一份工作.赵玉娇在这里如鱼得水,短短几年间,就从湘财证券沈阳营业部的总经理做到华北分公司副总经理.一线的销售工作,塑造了她敢想敢拼的做事风格,也从中积累了人生第一笔投融资管理经验.
后来,她又在国企待过两年,负责公司股权投资、黄金投资、二级市场投资决策和管理.直到2007年,她回到湘财证券与荷兰银行组建的“湘财荷银”基金公司（现在更名泰达宏利）,担任公司的华北总部总经理.
不管是在券商还是国企,或是在泰达宏利,赵玉娇一直都在资本市场的前线.她比任何人都更能体会到什么叫瞬息万变,一念天堂,一念地狱,面对市场必须每一刻都保持理性.从那时她就认识到,规避风险是金融人必修的一门课,也是毕生都要修炼的一门课.
基金公司追求的是业绩规模,不管牛市还是熊市,只要客户有交易,就会有不菲的佣金和管理费.然而,熊市到来的时候,看着那么多人血本无归,她觉得自己赚到钱了也不快乐.
一种内在价值观驱动赵玉娇作职业转型,她觉得要从更高层面来看待资本市场,应该用专业经验帮助那些投资人识别风险.
她多年的同事,也是后来的合伙人赵习勤告诉记者：“她具备一种最简单的判断市场风险的能力,20多年的投资管理经验,除了没有做过保险公司,在证券、银行、基金与政府机构的经历,使她炼就了对经济周期的敏感性,也具备认识市场本质的能力和眼光.”
真正从客户的角度出发,帮助投资人规避风险,这正是赵玉娇和她的合伙人创立“日出财富”的初心.
金融圈的中国合伙人
2 011年,赵玉娇与好友赵习勤、李琦创立“日出财富”,致力于为高净值人群提供化的投融资、资产管理及资产配置等金融服务.
财富管理在中国是一个新兴行业,私人银行也仅仅是从2007年才引进中国,这个行业兴起也就是近几年,伴随诺亚在2010年的上市,才渐渐被高净值人群所认可.对于赵玉娇而言,行业目前的不成熟,正是日出财富在未来的机会.谈到公司定位,她表示：“在一个比较长的时间内,做最稳健的风险管理,帮助客户树立正确的资产配置理念,从而获得长期投资理财收益.”
认定了这一大方向,日出财富开始轻装上阵了.
2011年10月,日出财富在国奥村开业,首年即与27家金融机构建立了合作关系.次年,推出中国华电集团战略股权投资基金等一批产品,在业内赢得良好口碑.2013年,日出管理的资产总额首次突破10亿元大关,公司成立以来持续盈利,产品管理水平位居同业前列.
专业的资金管理不断吸引来优质客户：日出财富的客户90%可投资资产在1000万人民币以上,成立四年来,日出已经为客户配置了数十亿元的资金.在执业过程中,公司不会经手客户的资金,只为客户筛选出优质的金融投资产品.他们的利润也不是来自佣金,而是赚取资产利润的分成,这种方式无疑与客户的利益绑定在一起.
除了为客户配置资产,日出财富还注重培育投资人的财富理念,几年来举办了很多讲座和慈善活动.
2013年,由日出财富主办的高尔夫慈善赛,就是一场公司会员和高尔夫球爱好者的联欢,通过赞助、捐赠和拍卖募集善款,所募集资金用来为贫困山区的孩子购买教材.活动中,43位日出财富的会员参与比赛,均为净资产超过1000万的高净值人士,其中还有1位来自福布斯2013中国富豪榜前100的家族企业.
这样的活动在日出很多,一方面真正做到为客户资产增值,另一方面在财富观上与客户共同成长.
2014年5月,日出财富成为国内第一批开展私募基金业务的机构,品牌和实力又上一个新台阶.谈及“日出是否计划将来上市,”赵玉娇说,对于一个金融服务机构,稳健、耐心以及实现赢利,永远是比上市更重要的.
对于中国目前的投资环境,赵玉娇非常乐观,认为中国潜伏着巨大的投资机会,存在于教育、安全、科技、互联网等行业中.这是一个思维变革的时代,“未来没有不好的经济,只有不好的资产配置,要有眼光将财富配置到下一个最具成长性的领域”.
最好的金融服务是陪伴
在对赵玉娇的采访中,有几个关键词给我印象最深：一是骄傲,她一直强调克服骄傲,从心里谦逊下来;二是格局,她说“金融使我视野宽阔,给我人生更大的格局”;三是陪伴,中国资本市场还不成熟,对于客户,最好的服务就是陪伴.
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参考文献：
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