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小城市有不同于大城市的商业逻辑,不经意间,中小城市成为“洋商品”的消费重镇.这些一度游离在主流媒体关注度之外的消费者正在用手中的钞票为自己铺垫那让人无法忽视的市场地位.
事情正在起变化.
2015年4月,负责天猫国际业务的赵晨从阿里巴巴离职.他拉着两个伙伴在杭州做起针对三四线城市的生意.他们成立了“海拍客”——一个专门为3?6线城市母婴门店提供海外商品的B2B平台.
8个月后,到了2015年年底,做了6年空姐的谭静脱下东方航空的制服,回老家富阳开办了一个名为“优盒”的专卖进口母婴产品的门店.“在富阳这样的城市,进口商品需求量很大,实体店更容易取得顾客信任.”她说.
几乎同时,在上海闸北区一个办公楼里工作的曾碧波发现了一个“拐点”——他创办的洋码头海购平台出现“消费人群正在从大城市向中小城市转移”的迹象.
半年后洋码头在《2016上半年中国海淘消费报告》中表示,“中国前30名海外购物能力最强的城市中,三四线城市占据了一半.三四线城市的海外购物购买力明显强于一二线.”
2017年年底,接受《财经天下》周刊采访时曾碧波说,洋码头用户中只有30%来自于北上广深等一线城市,而剩下的七成用户都来自二三四线,“武汉、成都的消费力非常强.”
无独有偶,另一个知名海淘平台网易考拉海购回复《财经天下》周刊关于用户城市占比的问题时,也表示其用户群体中“一二三线城市比例关系大约是2：4：3”.
此外,国内最大的移动大数据服务平台极光数据向《财经天下》周刊提供的数据显示,在2017年2月?11月的数据测算中,小红书、网易考拉和洋码头三家海淘平台的用户分布,一线城市的比例都不及二线.比较而言,洋码头30%的一线用户比例已经是三者中的最高数值,小红书和网易考拉的一线用户占比都在20%左右,并且三个平台中的一线用户比例都呈现节节下降的趋势,反而二三线城市的用户比例在逐步攀升.
不经意间,中小城市成为“洋商品”的消费重镇,这些一度游离在主流媒体关注度之外的消费者,正在用手中的钞票为自己铺垫那让人无法忽视的市场地位.
小城故事
2017年11月底,富阳文居路的银泰百货刚刚亮起景观灯,身着红色大衣的谭静就出现在二楼的门店内.虽然富阳距离杭州只有一小时车程,并且已经被辟为杭州的富阳区,但在谭静看来这里依旧是一个“小城市”.
定义城市大小的标准并不仅是城区面积,更是一种感觉.
比如同样是星巴克咖啡店,这里的气氛和杭州就完全不同：一线城市的星巴克被定义成“家和公司之外的第三空间”,是白领阶层的社交场所,一般都较安静.而此时富阳银泰楼下的星巴克内人声嘈杂,门外还响着节奏感极强的广场舞音乐,顾客们坐在矮桌旁边喝咖啡边大声聊天,好不热闹.
正是这种差异让谭静意识到一种机会——小城市有不同于大城市的商业逻辑,这里的人们对于新商品有需求,但他们使用商品的方式和获取途径会和一线城市不一样.
而作为空姐,她几年前就发现宁波、杭州等“大城市”已经出现了很多“海外商品的展示门店”.
“宁波有保税区,保税商品不能直接拿出来销售,但很多商家可以通过展示的方式吸引消费者到店里下单预售.而那时候的富阳还没有这类店铺,有母婴店但那些商品大部分都是国产货,而我发现身边的朋友越来越喜欢进口产品,我觉得开一个这样的进口商品店应该不错.”
2015年12月,谭静的优盒母婴店开业,160多平方米的店面,花费了50万元装修.开业时店铺内只有100多个SKU,且大部分都是样品.“柜子都是空的,很多产品都只有一个,像展示一样.”
虽然货物不多,但谭静相信她的生意不会很差,因为身边刚做妈妈的女友们都有購买海外母婴产品的需求.她自己在一年前生了宝宝后,也开始从亚马逊海淘母婴用品.这让她发现了商机——很多朋友不会海淘商品,希望通过她来代买.
“我们这种小城市,潮流一点儿的人可能会海淘,但大部分妈妈们实际上并不懂如何从海外购买商品,我以前做空姐知道如何带货海淘,也懂得怎么样从网上购买商品,所以大家会让我帮忙购买.”
谭静回忆说,2015年前后富阳很多年轻人在微信朋友圈卖海外商品,这些产品大部分都是他们从亚马逊等海淘网站买回来之后再转卖的.“一般加价10%?20%就开始卖.”一些不懂海淘的妈妈们会发现这些产品比大商场里的便宜,很乐意购买.
因此,谭静开业时沿用了这种代购方法.“顾客在店里选购商品后,支付定金,然后我在亚马逊上下单为他们购买.”这个模式看起来并没有什么奥秘,是典型的赚取信息差价的生意.“那时候价格很混乱,有人在朋友圈卖货,也有人在线下推销.”直到今天,富阳还有很多人利用海淘网站在赚取差价,也许在一线城市的消费者看来匪夷所思,但谭静觉得“这种现象在小城市很正常”.
甚至在开业的前半年里,她都没有稳定的货源,“第一批奶粉是朋友直邮的,化妆品是自己代购的.”
从某种角度看,谭静这样的年轻人是小城市中对外部世界反映比较快速的聪明者.他们将跨境商品引入小城,成为小城市中“第一批吃螃蟹的人”,并且随着这一群体的增加,小城市的进口商品购买能力在迅速提升.
迅速增长的消费“重镇”
这和曾碧波的判断一致,在接受《财经天下》周刊采访时,曾碧波分析说,洋码头用户之所以在2015年前后大幅向三四线城市延伸,很重要的原因是顺应了时代发展.
“2015年的‘黑色星期五’促销时我们就用了这种推广策略——我们花了数千万以包年的形式刻意在国内的二三线城市做广告.我认为二三线城市对海外商品需求上升的一个重要原因是淘宝、京东这样的大公司近几年连续下沉渠道.同时饿了么、美团等公司已经在三、四线城市做了很多的互联网公司的市场教育工作,这里的消费者对于网购的接受度越来越高,而我们只是顺着这个趋势在跑.”
总结:本论文为免费优秀的关于洋货论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
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