论文新时代销售管理给消费者一个光顾理由是关于对不知道怎么写新时代论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文新时代国珍是不是传销论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
在物资紧缺的年代,必要的生活用品还得凭票,想当初买一台黑白12寸电视机,还要托关系走后门,那是卖方时代,一个无理由时代,甚至不需要任何销售管理,产品一出来就被哄抢而光.随着时代的变迁,虽然不用凭票购买了,但物资匮乏,把顾客当小偷一样的防着,商店柜台都是闭架式的,销售人员鼻孔朝天,一问三不知,爱买不买.
风水轮流转,到如今,消费者成为鼻孔朝天的人,商家费尽心思就是为了求得消费者多看一眼.开放式的展示柜台,试吃试用,热情解说,不买一件东西走出店铺,销售人员还微笑道一声,没关系,请慢走,欢迎下次光临！而这一切只为了给消费者下次光临一个理由——这家店的服务还不错,东西蛮齐全的,抑或者它的展示方式很特别等等.
无论你是厂商、经销商、批发商,还是零售卖家,销售过程的管理必不可少,而这个过程各不相同,无论是缜密的销售规划,还是销售人员培训,或者渠道优化选择等等,目的都只有一个——把你的产品或服务卖出去,并获得良好的评价,从而吸引更多顾客的青睐.
买方市场的当下,“为什么顾客要选择你的企业、产品、服务而不是你的其他竞争对手呢?”成为所有企业最重要的问题.
给顾客一个选择你的理由,他们就会给你以市场占有率的回报.
宝洁给出的理由是“多”,无处不在的P&G抢占了超市日用品的每一个货架,让人们无法躲避；ZARA则采用“快”攻略,用尽一切办法把最新的国际时尚带给消费者,满足他们小小的虚荣；奥迪的理由是“新”,不是新产品新款式,而是利用新科技手段和服务,吸引消费者眼球的关注等
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参考文献：
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