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分类:本科论文 原创主题:藏区奢侈品论文 更新时间:2024-03-24

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德成从牦牛绒上看到了机遇,可以让逐水草而生、靠天吃饭的牧民们获得另一种可能,再艰难,她都不愿放弃这个能改变他们生活的契机!

不当庄园主,帮甘南牧民“变废为宝”

2006年,22岁的美国女孩益西·德成刚刚大学毕业,外公就邀请她去法国帮自己打理葡萄酒庄园,并暗示德成,她是外公最疼爱的孩子,如果表现突出,将来很可能会变身那座庄园的主人!德成谢绝了外公的好意,她决定像母亲一样做个“公益游侠”,在帮助别人改变命运的过程中,获得更多快乐!

于是,从小跟随父母游历欧亚各地的德成,大学毕业后没有循规蹈矩地找工作,而是带着一个小小的摄录机,开始了冒险之旅.钟爱藏族文化的母亲对织物有着超过 20 年的兴趣,在她看来三种毛织品最漂亮——山羊绒、驼绒和牦牛绒.Kim交给女儿一个任务,到中国藏区进行牦牛绒的市场调研.

从青海到西藏,从四川到甘肃,德成一路翻山越岭、风餐露宿,历时半年时间终于对中国藏区的牦牛养殖情况有了全面了解.而她最终决定扎根在甘南藏族自治州的仁多玛乡,因为当地生活太贫瘠,村民们守着“财富金矿”,却不懂挖掘,比如珍贵的牦牛绒.它是生活在高原寒带地区的牦牛毛下特有的一层细密“底绒”,用以防寒.藏族人与牦牛相伴千年,却似乎忽略了这种软黄金,几乎无人问津.这是为何呢?德成不解.

甘南地区的牧民认为,牦牛的生长成熟周期比羊更久,这意味着饲养牦牛的投资更大,而成年后的牦牛通常是以奶、油(牛油)和肉等产出经济效益.在牧民心目中,每年一次的牦牛采毛已经算是很麻烦却赚钱不多的吃苦生意了,而底绒的采集过程则更加繁琐---因为牦牛绒不能用剪子剪,只能每年春季在其自然脱落的过程中用手一点一点去扒.

所以,当德成跑遍整个甘南地区,挨家挨户拜访潜在合作对象时,每家人都很热情地接待她,并饶有兴趣地听她讲完“要让牦牛绒走向国际”的整个创业计划,然后就不了了之了.因为没有人相信她能兑现诺言,牧民们甚至不相信一个时尚漂亮的美国妹子,连一句安多藏语都不会讲,就能在条件艰苦的当地生活下来.

如今,德成从牦牛绒上看到了机遇,可以让逐水草而生、靠天吃饭的牧民们获得另一种可能,再艰难,她都不愿放弃这个能改变他们生活的契机!

创业在高原,“情感管理法”收效神奇

通过德成的反复奔波游说,并许以高价,终于有一部分牧民与她签订了牦牛绒供货合同.2007年秋天,德成以“诺乐”为名,在仁多玛乡注册了一个生产各种牦牛绒产品的手工作坊.

除了直接从牧民家中收购牦牛绒,为他们增加收入外,诺乐的成立还促进了当地人就业.德成坚持只雇用本地人,“老弱病残妇”优先.

一切听上去顺理成章,但推行起来依然困难重重.德成一直为招工的事情烦恼.“尤其是牦牛价格上涨时,牧民的年收入提高得很快,大家觉得放牧挺好,都不愿意来上班.”另一方面,因为散漫一直是当地牧民的生活方式,经常会有人迟到、旷工.刚开始,德成以扣工资的方式来惩罚旷工和迟到者,但收效甚微.惩罚无效,德成想到了“怀柔政策”.她知道藏民重感情,甘为朋友两胁插刀,于是决定先用心和他们交朋友.

比如加措,家中的布匹庄因父亲的英年早逝,以及母亲的身患重病而倒闭后,其家境也一落千丈,为了给母亲旺姆治病,他和妻子还背负了许多债务.曾经风光过的加措,难以面对一地鸡毛的现实生活,就经常借酒消愁.

得知真相后,德成拿出5万元錢,陪加措到省城兰州的大医院给他母亲治病,并托家人从美国给旺姆买回了特效药.几个月后,旺母的身体状况大为改观,已经能扔下拐杖四处行走,也能弯腰做家务了!加措扶着母亲,携厚礼前来答谢自己的老板,并红着眼眶说:“德成姐姐,以前我在厂里不好好干,给你添了不少麻烦,你不但不怪我,还这样帮助我们家,大恩不言谢!以后我会用行动报答你,给我妈妈治病那笔钱,就从我工资里慢慢扣吧.”从此,每天早起晚归的加措,成了厂里的优秀员工,自2009年起,他连续多次获得诺乐工坊的最高年终奖!

就这样,德成为一个个员工排忧解难,将心比心,他们也甘愿为老板出力打拼.凭着用心的“情感管理法”,诺乐工坊越做越顺,越做越大.

打造藏区奢侈品,“高原女神”年赚千万

诺乐的所有产品颜色都比较朴实自然,仅以砖红、蓝、青、黄、米、褐、灰几色为主.德成解释说,不是因为染不出其他颜色,而是因为这几种颜色是最具高原藏区特色的代表性色彩,从“碧蓝”到“幽蓝”的天空,青草翠“绿”的草原,“黄色”的格桑花,“红褐色”的寺庙,棕色或白色的牦牛等

更引人注目的是,这个小小的手工作坊把环境保护问题纳入了自身的职责范围.比如,他们一直采用纯天然染料来为产品染色,这种染料的颜色多从矿物中提取,将对草原环境的影响减到最小.

在诺乐工坊,平均一个工人要用4天时间,才能制作出一条披肩需要的纱线.然后这些纱线将被送到织布车间,在那里每个工人同样也需要四五天时间,才能完成一条披肩的制作.因牦牛绒质地柔滑,经久耐磨,藏饰花纹又独具魅力等通过参加国际服饰展,德成将自己工坊的产品推向了国际,诺乐出品的一条条纯手工披肩和地毯等,很快被巴黎被各大顶尖品牌时装屋订购.当一条产自甘南的纯牦牛绒披肩,辗转从中国来到巴黎香榭里舍大街的奢侈品店出售时,其身价已飞涨至四五千欧元!

2012年,腰包渐鼓的德成将工坊规模扩大了两倍,让诺乐变成了一座现代化工厂.第二年,她捐资数百万元,与仁多玛乡政府一起完善了当地的基础设施建设.从公路到水电,乃至村头公园的健身器材,都得到了诺乐工坊公益资金的助力!

2013年11月8日,“中国因你更美丽”——《泊客中国》颁奖盛典在北京水立方举行,10位在中国公益领域做出贡献的外籍人士获得嘉奖,其中包括“教藏区人民自立谋生的混血美女”德成.藏族女歌手韩红为其颁奖时,直冲她竖大拇指!

2017年初,《纽约时报》报道德成的事迹时,更称其为“高原女神”、“了不起的民族匠人”.

发展到今天,诺乐已经成为拥有近500 名员工、每年生产13000 条手工毯子和披肩、年产值数千万元的生产基地.连路易威登(LV)、爱马仕的一些牦牛绒手工奢侈品,都是委派他们在中国甘南生产制作的!许多优秀员工,甚至都开上了诺乐奖励的汽车.

但德成并不仅仅满足于为世界顶级品牌代工,他们目前正在主推自己的奢侈品牌.“诺乐的网络旗舰店已运营好几年了,销量也在逐年递增.”

这位“高原女神”的终极梦想,是带领中国藏民打造出完全属于他们的顶级奢侈品,并把瑰丽多姿的藏文化推广到全世界去!

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参考文献:

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